Peamine erinevus – tootearendus vs turuarendus
Tootearenduse ja turuarenduse peamine erinevus seisneb selles, et tootearendus on strateegia, mis keskendub uute toodete väljatöötamisele olemasolevatel turgudel, samas kui turu arendamise strateegia tuvastab ja arendab olemasolevate toodete jaoks uusi turusegmente. Tootearendus ja turuarendus on Ansoffi kasvumaatriksi kaks kvadranti, mis näitavad nelja võimalust, kuidas ettevõte saab laieneda ja kasvada. Selle töötas välja H. Igor Ansoff 1957. aastal ja seda kasutavad laialdaselt mitmed ettevõtted. Teised kaks kasvumaatriksi kvadranti on turu hõlvamine ja mitmekesistamine.
Mis on tootearendus?
Tootearendus on strateegia, mille käigus ettevõtted töötavad välja uusi tooteid või tootekategooriaid ja turustavad neid olemasolevatel turgudel, st samale kliendibaasile. Seda tüüpi strateegiat saavad eduk alt rakendada mainekad ettevõtted, kellel on väljakujunenud kaubamärgi nimi, kuna kliendid ei kõhkle üldiselt tuntud kaubamärkide toodete ostmisest. Lisaks saab ettevõte klientidele rohkem ostuvõimalusi pakkudes piirata neil konkurentide toodete ostmist. Tootearendus hõlmab olulisi uurimis- ja arenduskulusid, kuna klientide püüdmiseks on vaja tutvustada uuenduslikke ja ainulaadseid tooteid.
Nt. Coca-Cola Company investeerib palju teadus- ja arendustegevusse ning on turule toonud mitmeid uusi erineva maitsega karastusjooke, nagu Coca-Cola Vanilla ja Fanta jäine sidrun. Lisaks on ettevõte tutvustanud ka uusi karastusjookide kategooriaid, nagu Minute Maid ja Thumbs up.
Joonis 01: Coca-Cola vanill – tootearenduse näide
Turule jõudmise aeg on oluline aspekt, mida ettevõtted peaksid tootearenduse strateegia raames arvestama. Uued tooted tuleks teha turul kättesaadavaks siis ja siis, kui kliendid neid vajavad. See kehtib eriti tehnoloogiatoodete kohta, nagu mobiiltelefonid, mille konkurendid tutvustavad pidev alt uusi versioone.
Mis on turuarendus?
Turuarendus on kasvustrateegia, mis tuvastab ja arendab olemasolevatele toodetele uusi turusegmente. Turu arendamise strateegiat saab ellu viia peamiselt järgmistel viisidel.
Sisenemine uuele geograafilisele turule
See on strateegia, mille kasutavad peamiselt rahvusvahelised ettevõtted oma äritegevuse laiendamiseks. Uuele geograafilisele turule laienemine nõuab olulisi investeeringuid ja potentsiaalse turu nõuetekohast analüüsi enne esialgse investeeringu tegemist, kuna see on riskantne viis äri laiendamiseks. Mõnikord võib mõnes riigis uuele geograafilisele turule sisenemine olla piiratud. Sel juhul võivad ettevõtted sellistele turgudele sisenemiseks kaaluda ühinemist või ühisettevõtte loomist.
Nt. Starbucks sisenes oma ülemaailmse haarde laiendamiseks Lähis-Idasse ja Lõuna-Aafrikasse.
Joonis 02: Starbucks Lõuna-Aafrika – turu arengu näide
Uute klientide sihtimine uutes segmentides
Kui olemasoleva toote jaoks on võimalik hankida uus kliendisegment, tähendab see turu arengut.
Nt. Pärast seda, kui Johnsoni beebitooted said imikute seas populaarseks valikuks, hakkas ettevõte reklaamima täiskasvanutele mõeldud tooteid sildi all "Parim beebile – parim teile."
Mis vahe on tootearendusel ja turuarendusel?
Tootearendus vs turuarendus |
|
| Tootearendus on strateegia, mis keskendub uute toodete arendamisele olemasolevatel turgudel. | Turuarengu strateegia tuvastab ja arendab olemasolevate toodete jaoks uusi turusegmente. |
| Risk | |
| Risk on suur tööstusharudes, kus on palju sarnaseid tooteid pakkuvaid konkurente. | Suur risk on seotud, kui ettevõte siseneb turule, kus on palju väljakujunenud ettevõtteid. |
|
Märkimisväärne kulu | |
| Uurimis- ja arendustegevus on tootearenduse kõige olulisem kulu. | Turuarendus peab turu-uuringute näol kaasa tooma märkimisväärseid kulutusi. |
Kokkuvõte – tootearendus vs turuarendus
Tootearenduse ja turuarenduse erinevus sõltub sellest, kas olemasolevale turule pakutakse uusi tooteid (tootearendus) või tuuakse olemasolevaid tooteid uuele turule (turuarendus). Laienemiseks sobiv strateegia sõltub ettevõtte strateegiast, samas kui mõlemal strateegial on oma eelised ja piirangud. Nii tootearendus- kui ka turuarenduse strateegiad nõuavad märkimisväärseid rahalisi vahendeid ja piiratud mastaabiga ettevõtted ei ole neid kergesti rakendatavad. Enne kummassegi strateegiasse investeerimist tuleks põhjalikult uurida sihtturu, klientide maitsete ja eelistuste ning konkurentsi laadi nõuetekohast hindamist.
