Äriplaan vs turundusplaan
Äriplaan ja turundusplaan on kaks levinud plaanitüüpi ning nende erinevus on kaubandus- ja juhtimisdistsipliinides selgelt määratletud. Nagu terminid viitavad, hõlmavad äriplaanid kõiki ettevõtte valdkondi, samas kui turundusplaanid hõlmavad ainult ettevõtte turundusaspekti. Äriplaanid koostatakse tavaliselt alustavates ettevõtetes, mainides kõiki ettevõtte juhtimiseks vajalikke strateegiaid ja tegevusi, sealhulgas kõiki funktsionaalseid valdkondi. Turundusplaanide puhul tuuakse aga esile kõik turundusfunktsiooniga seotud vajalikud toimingud ja pakutakse välja turundusstrateegiad. Samuti töötatakse enamikul juhtudel välja äriplaanid ettevõtte loomisel, turundusplaanid aga juba väljakujunenud ettevõtetes, et saavutada soovitud turunduseesmärke.
Mis on äriplaan?
Äriplaan viitab dokumendile, mis hõlmab kõiki kavandatava ettevõtte valdkondi, mainides ettevõtte arendamise viise ja vahendeid, et saavutada asjade lõpp. Tavaliselt koostatakse äriplaane ettevõtetes. Kuid see ei tähenda, et väljakujunenud ettevõtmised ei saaks äriplaane välja töötada. Sageli töötavad alustavad ettevõtted äriplaane välja siis, kui loodavad rahastada finantsintuitsioonidest. Näiteks võib asutatud ettevõte välja töötada äriplaani, kui nad kavatsevad teise konkurendiga ühineda. Oluline on tuvastada, et samme soovitavaid äriplaane tõlgendatakse erinev alt. Seetõttu hõlmab see märkus äriplaani üldtunnustatud samme, mida Barringer & Ireland (2008) soovitasid.
Äriplaani sisu:
Ettevõtte asutamise korral kirjeldage esm alt tüüpilist äriplaani kavandatava ettevõtte kohta. Siin on esile tõstetud peamine motiiv sellise ettevõtte arendamiseks ja ettevõtte tähtsus keskkonnale. Teiseks kirjeldatakse plaanis pakutavat toodet või teenust. Olenev alt kontseptsioonist on selles jaotises nõutav toote spetsifikatsioon. Mõnikord kirjutavad ettevõtjad ka toote tehnilisi näitajaid. Seejärel kirjeldatakse üksikasjalikult fakte konkurentide ja turunduse kohta. Selles jaotises kirjeldatakse üksikasjalikult ettevõtte potentsiaalseid konkurente ja turunduskonkursi võitmise strateegiaid. Kõige tähtsam on see, et selles jaotises kirjeldatakse sihtturgu ja tarbijaid. Pärast seda määratletakse tegevuskavas, kuidas kavandatav ettevõte ideed ellu viib. Sõltuv alt toote või teenuse olemusest pakutakse siin välja elujõuline (teostatav) rakendusstrateegia. Finantsplaan määratleb kõik ettevõtte finantsprognoosid. Tasakaalustusanalüüsi ja prognoositud finantstulemusi hõlmates töötatakse välja ainult pro-foma (st prognoositud) finantsaruanded ja rahavoogude aruanded. Väga oluline on märkida, et finantsanalüüsi osas ei nõuta keerukaid finantsprognoose, kuna ettevõte on arendusjärgus. Lisaks kirjeldatakse plaanis üksikasjalikult ettevõtte töötajaid ja nende kohustusi ettevõtte ees.
Mis on turundusplaan?
Mitte nagu äriplaanides, kirjeldatakse turundusplaanides kõiki turundusstrateegiate aspekte, et saavutada seatud turunduseesmärk. Näiteks võib ettevõte uue toote turule toomisel välja töötada turundusplaani. Seetõttu on ettevõtte turule toodud tootest optimaalsete tulemuste saamiseks vaja turundusplaani. Tavaliselt nõuavad turundusplaanid algselt keskkonnaanalüüsi. Kirjeldatakse vastavat turunduskeskkonda ning detailselt kirjeldatakse jõude seoses konkurentsi, majanduse, poliitiliste, regulatiivsete ja juriidiliste, sotsiaalkultuuriliste ja tehnoloogiliste teguritega (PESTEL analüüs). Seejärel kirjeldatakse plaanis soovitud sihtturgu. Oluline on see, et sihtturu ja valdkonna selge määratlus on vajalik, kuna teostatava sihtturu tuvastamine määrab ettevõtte edu või ebaõnnestumise. Seejärel tehakse SWOT-analüüs, et teha kindlaks kavandatava turundusalgatuse sisemised tugevused ja nõrkused ning välised võimalused ja ohud. Seda strateegilist vahendit rakendades saab ettevõte tuvastada võimalikud strateegiad kavandatava turundusalgatuse piirangute ületamiseks ja tegurid, mis võivad edasi areneda (st.tugevused). Seejärel kirjeldatakse plaanis üksikasjalikult turunduseesmärke ja turundusmiksi. Lõpuks pakutakse välja rakendusplaan, milles tuuakse esile tegevused, ajakavad, lõpetamisajad ja kaasatud töötajate kohustused.
Mis vahe on äriplaanil ja turundusplaanil?
Äriplaani ja turundusplaani määratlused:
• Äriplaanid on dokument, mis kirjeldab kavandatava ettevõtte ülevaadet, mis hõlmab kõiki funktsionaalseid valdkondi.
• Turundusplaan on dokument, mis kirjeldab turundusstrateegiaid turundusalgatuse saavutamiseks.
Eesmärk:
• Tavaliselt koostatakse äriplaanid finantsasutustelt rahastamise saamiseks.
• Tavaliselt koostatakse turundusplaanid juhisena turundusalgatuse saavutamiseks.
Sammid:
Äriplaan:
Äriplaani üldtunnustatud sammud on
• Kokkuvõte
• Ettevõtte kirjeldus
• Turu analüüs
• Konkurentide hindamine
• Turundusplaan
• Tegevusplaan
• Rahandus ja inimressursid
Turundusplaan:
Turundusplaani üldtunnustatud sammud on
• Kokkuvõte
• Keskkonnaanalüüs
• Turunduskeskkond
• Sihtturud
• SWOT-analüüs
• Turunduseesmärgid ja -strateegiad
• Turundusmiks
• Turunduse juurutamine
• Hindamine ja kontroll
