Peamine erinevus – turundusstrateegia vs turundusplaan
Põhiline erinevus turundusstrateegia ja turundusplaani vahel seisneb selles, et turundusstrateegiat saab seletada turunduseesmärgi saavutamiseks tehtava tegevussuunana, samas kui turundusplaan on turundusstrateegia elluviimiseks ellu viidud tegevuste kogum; st kuidas soovitud strateegiat saavutada. Nende kahe vahel on tugev seos, kus turundusstrateegia on turundusplaani aluseks. Tõhusa juhtimise korral võib turundus anda ettevõttele konkurentsieelise. Seega peaksid ettevõtted pühendama piisav alt aega ja vaeva tõhusate turundusstrateegiate ja turundusplaanide väljatöötamiseks.
Mis on turundusstrateegia?
Strateegia on konkreetse eesmärgi saavutamiseks ellu viidud tegevussuund. Seega võib turundusstrateegiat seletada kui tegevussuunda turunduseesmärgi saavutamiseks. Ettevõtetel võivad olla erinevad turunduseesmärgid, näiteks olla turuliider või globaalne turundus. Ettevõte peab sellise soovitud seisundi saavutamiseks tegema turundusstrateegia, mille nad peavad omaks võtma.
Nt. Ettevõte H on Belgias asuv šokolaaditootja, kes müüb šokolaade üleriigiliselt ja millel on Euroopa maiustuste turul suuruselt 5. turuosa. Ettevõte püüab turuosa suurendada; on aga kohalikul turul raske konkurentsi tõttu seda raske teha. Selle tulemusena sisenes ettevõte ühte oma naaberriiki Hollandisse. Ettevõte usub, et massiivse turunduskampaania läbiviimisega on võimalik saada Euroopa suuruselt 4. šokolaaditootjaks.
Ettevõte peaks turundusstrateegia üle otsustamiseks esm alt mõistma ettevõtte hetkeolukorda (kus ettevõte praegu on?). SWOT-analüüs on organisatsioonile hea tööriist hetkeolukorra mõistmiseks. See on kasulik tööriist ettevõtte sisemiste tugevate ja nõrkade külgede ning väliste võimaluste ja ohtude tuvastamiseks.
| SWOT-aspekt | Näide |
| Tugevad küljed | Ettevõte on raharikas, seega on tal piisav alt raha turunduskampaania jaoks kulutamiseks |
| Nõrkused | Praegused tootmisruumid ei ole piisavad, et rahuldada turunduskampaaniast tingitud nõudluse kasvu, mistõttu tuleb ettevõttel rohkem tehaseid välja rentida |
| Võimalused | Belgia šokolaadidel on suurepärane maine maitse ja kvaliteedi poolest, seega saab ettevõte nautida rohkem kasumit |
| Ohud | Šveitsi ja Prantsuse šokolaadibrändid on Hollandis hästi välja kujunenud, seetõttu võib vastavate riikide brändidele olla brändilojaalseid kliente |
Mis on turundusplaan?
Turundusplaan on turundusstrateegia elluviimiseks ellu viidud tegevuste kogum; st kuidas saavutada turundusstrateegia.
Turunduse planeerimise protsess
Turundusplaani koostamisel tuleks kaaluda järgmisi samme.
Kirjeldage sihtturgu
Sihtturgu tuleks analüüsida vanuse, soo, sissetuleku ja klientide eelistuste järgi. Turg tuleb segmenteerida ül altoodud komponentide alusel, et mõista kliendirühmi, kellele ettevõtte toode võib meeldida.
Nt. Jätkates ül altoodud näitest, sihib ettevõte H igas vanuses kliente; seega pakume erinevat tüüpi šokolaade, nagu piimašokolaad ja valge šokolaad peamiselt noortele klientidele ning tooršokolaadi ja mõrušokolaadi vanematele klientidele (vähem suhkrut).
Loetlege turunduseesmärgid
Turunduseesmärk, mida ettevõte soovib saavutada, tuleks selle saavutamise hindamiseks kvantitatiivselt täpsustada.
Nt turundusplaan on ette nähtud 2-aastaseks perioodiks, mille puhul eeldatakse, et müük kasvab 25% iga kuue kuu kohta.
Arendage turunduskommunikatsiooni strateegiat
See samm on ülioluline ja käsitleb turunduseesmärgi realiseerimiseks kasutatud taktikat. Sel eesmärgil saab kasutada erinevaid taktikaid, näiteks reklaami ja suhtekorraldust.
Nt. Ettevõte H kavatseb teha telereklaami, rõhutades asjaolu, et "Belgia šokolaadid on parima kvaliteediga"
Määrake turunduseelarve
Ühtegi turunduseesmärki ei ole võimalik saavutada ilma ressursside nõuetekohase eraldamiseta; seega tuleks koostada turunduseelarve, milles on välja toodud prognoositavad tulud ja kulud.
Nt kogu turundustegevus läheb eeldatavasti maksma 120 000 eurot ja teenib tulu 180 000 eurot; seega teenib see kasumit €60 000
Joonis 01: Ettevõtted kasutavad oma turundusplaanide osana klientideni jõudmiseks üha enam digitaalset turunduskommunikatsiooni.
Mis vahe on turundusstrateegial ja turundusplaanil?
Turundusstrateegia vs turundusplaan |
|
| Turundusstrateegiat võib seletada kui tegevussuunda turunduseesmärgi saavutamiseks. | Turundusplaan on turundusstrateegia elluviimiseks ellu viidud tegevuste kogum; st kuidas saavutada turundusstrateegia. |
| Sõltuvus | |
| Turundusstrateegia sõltub turunduseesmärgist. | Turundusplaan sõltub turundusstrateegiast. |
| Kohaldusala | |
| Turundusstrateegia on lai aspekt, mis keskendub sellele, mida tuleks turunduseesmärgi saavutamiseks teha. | Turundusplaan rakendab turundusstrateegia kindlaksmääratud piirides; seega on see turundusstrateegiaga võrreldes kitsas. |
Kokkuvõte – turundusstrateegia vs turundusplaan
Turundusstrateegia ja turundusplaani erinevus seisneb selles, et turundusstrateegiat saab seletada turunduseesmärgi saavutamiseks mõeldud tegevuskavana, samas kui turundusplaanis on sätestatud sammud turundusstrateegia saavutamiseks. Turundus on viis ettevõtte toodete ja teenuste üksikasjade edastamiseks. Uuenduslikud turundusstrateegiad ja -plaanid võivad ettevõtetele tuua tohutut kasumit. Selliste jõupingutuste varjukülg on aga tavaline ka ettevõtetes, kus ettevõtete hiiglased, nagu Pizza Hut, Burger King ja Dr. Pepper, on samuti mõnes turundustegevuses ebaõnnestunud.
