Põhiline erinevus ennetava ja reaktiivse ostmise vahel on see, et ennetav ostmine on kavandatud tegevus, mille puhul kaalutakse toote või teenuse ostmist enne, kui klient esitab ostutellimuse, samas kui reaktiivne ostmine ei ole etteplaneeritud tegevus, kuna see kaalub ostmist pärast ostu sooritamist. spontaanne vajadus.
Tänapäeva tiheda konkurentsiga globaalsel turul on hanketegevuses olulised nii proaktiivsed kui ka reageerivad ostukontseptsioonid. Ostumeetod sõltub äriolukorrast.
Mis on ennetav ostmine?
Proaktiivne ostmine viitab toote või teenuse ostmisele kui planeeritud sündmusele enne, kui kliendid esitavad ostutellimuse. Proaktiivsed ostud ei toimu kohe. Tavaliselt sõltub see tootmisprognoosist või äriorganisatsiooni strateegilisest äriplaanist.
Proaktiivsed ostud toovad ettevõttele nii eeliseid kui ka puudusi. Tootmisettevõttes ostetakse materjalid eelnev alt vastav alt tellimuse prognoosile. Seetõttu saab osta hulgi ja see on kuluefektiivne. Teisest küljest võib see kaasa tuua ka negatiivseid tagajärgi. Kui prognoos ei vasta oodatud tulemusele või klient tühistab tellimuse, on ostetud kaup lisakulu. Lisaks nõuab see laos rohkem salvestusruumi.
Teine näide ennetavast ostmisest on värbamine. Kui ettevõtte eesmärk on teatud aja möödudes saavutada suurem kasum, peab ettevõte eraldama operatsiooniks vajalikud töötajad. Seetõttu palkab ja koolitab ettevõte enne sobivaid töötajaid.
Praeguses ärikontekstis on ennetav ostmine uusim ja parim hanketava, mis aitab äriüksusel oma tarneahela tõhusust ja tõhusust maksimeerida. See aitab vähendada kulusid ja parandada kvaliteeti.
Proaktiivse ostmise üle arutledes on olulised järgmised teemad.
- Tootmisvarude kontroll
- Tasuvusanalüüs
- Riskijuhtimine
- Sourcing
- Roheline ost/Roheliste kanalite tarnijad
- Ärieetika
Mis on reaktiivne ostmine?
Reaktiivne ost viitab toote või teenuse ostmisele pärast spontaanset vajadust. Reaktiivsed ostud on tavaliselt äkilised äriotsused; ettevõtlusorganisatsiooni aastaeelarve või kapitalikulud ei pruugi neid sisaldada.
Lisaks võivad reaktiivsed ostud mõnikord põhjustada tootjatele suuremaid kulusid. Näiteks kui materjalivajaduse plaan ei kata kõiki planeeritud tellimuste jaoks vajalikke materjale, tuleks puudujääk kohe ära osta. Seetõttu peab tootja mõnikord tarnija eest lisatasu maksma sõltuv alt materjali kogusest või kiireloomulisusest. Teatud tööstusharudes liigitatakse kohalikud ostud reaktiivseteks ostudeks, kuna ettevõte ostab vajaliku ressursi või teenuse, kui nõue tekib. Näiteks varsti pärast seda, kui klient on tellimuse kinnitanud, ostab hankemeeskond vajalikke materjale kohalikelt tarnijatelt, kuna tarneaeg on väiksem. Seega säästab see laoruumi, vältides tarbetuid materjalivarusid tehases. Teine näide reaktiivsest ostmisest on kohene värbamine.
Milline on suhe ennetava ja reaktiivse ostmise vahel?
Ostumeetodid võivad olenev alt äriolukorrast erineda. Jätkusuutlik äri kasutab enamasti ennetavaid ostumeetodeid. Hädaolukorras, nagu materjalipuudus, on reaktiivsed ostumeetodid aga vältimatud.
Mis vahe on proaktiivsel ja reaktiivsel ostmisel?
Põhiline erinevus ennetava ja reaktiivse ostmise vahel on see, et ennetav ostmine on planeeritud tegevus, samas kui reaktiivne ostmine on põhjustatud planeerimata tegevusest.
Lisaks on oluline erinevus proaktiivse ja reaktiivse ostmise vahel see, et proaktiivsel ostmisel tellitakse tootmiseks vajalikud materjalid enne klientidelt ostutellimuste saamist. Reaktiivostu puhul tellitakse aga tootmiseks vajalikud materjalid peale klientidelt ostutellimuste saamist. Üldiselt on ennetavad ostud kuluefektiivsed, samas kui reaktiivsed ostud on kallid. Lisaks hõlmab ennetav ostmine tasuvusanalüüsi tegemist, samas kui hind ei ole reaktiivse ostmise puhul oluline tegur. Tavaliselt toimub ennetav ostmine tootmisrajatistes hulgikogustega. Seevastu väikeste koguste puhul toimub reaktiivne ostmine. Niisiis, see on veel üks oluline erinevus ennetava ja reaktiivse ostmise vahel.
Pealegi toimub mõnikord reaktiivne ostmine vahendaja kaudu, kes otsib omandamiseks potentsiaalset ostjat. Vastupidi, ennetav ostmine toimub otse omandamiseks. Veelgi enam, ennetav ostmine toimub strateegilise plaani kaudu, samas kui reaktiivne ostmine ei ole seotud strateegilise plaaniga.
Kokkuvõte – ennetav vs reaktiivne ostmine
Kokkuvõttes seisneb peamine erinevus ennetava ja reaktiivse ostmise vahel selles, et ennetav ostmine on planeeritud tegevus, mis kaalub toote või teenuse ostmist enne, kui klient esitab ostutellimuse, samas kui reaktiivne ostmine ei ole etteplaneeritud tegevus, nagu seda peetakse. ostmine pärast spontaanset vajadust.
