Põhiline erinevus turu segmenteerimise ja sihtturu vahel seisneb selles, et turu segmenteerimine viitab toote konkreetsete tarbijarühmade tuvastamisele, samas kui sihtturg viitab konkreetse toote või teenuse potentsiaalsetele klientidele.
Nii turu segmenteerimine kui ka sihtturg on turundusprotsessis väga olulised sammud. Kuigi tegemist on sarnaste protsessidega, peaks turu segmenteerimine toimuma alati enne sihtturu üle otsustamist.
Mis on turu segmenteerimine?
Turu segmenteerimine on potentsiaalsete klientide turu jagamine rühmadeks või segmentideks sõltuv alt erinevatest omadustest. Turu segmenteerimine muutub vajalikuks, kui konkreetne ettevõte otsustab oma toote või teenuse jaoks kindlaks teha teatud tüüpi tarbija.
Turu segmenteerimisel jagame kliendid väikestesse rühmadesse selliste tegurite alusel nagu vanus, sissetulekutase või käitumine. Hiljem kasutatakse neid segmente toodete optimeerimiseks ja reklaamimiseks.
Turu segmenteerimine moodustab turu alamrühmad, mis põhinevad järgmistel teguritel.
- Demograafiline teave
- Vajab
- Prioriteedid
- Ühised huvid
- Isikuomadused
Lisaks aitavad ül altoodud tegurid meil sihtrühma mõista.
Turu segmenteerimisel on mitmeid eeliseid. Esiteks saavad ettevõtted tugevdada oma turundusstrateegiaid ning täiustada oma tooteid ja teenuseid. Lisaks võivad turusegmendid mõjutada uusi tootearenduse etappe. Näiteks saavad ettevõtted tutvustada uusi tootefunktsioone erinevate vanusekategooriate teabe põhjal või nišitooteid kõrge sissetulekuga inimestele.
Turu segmenteerimise sammud
1. Eeluuringu läbiviimine
2. Turu segmenteerimise määramine / kriteeriumide otsustamine
3. Uuringu kavandamine
4. Kliendisegmentide loomine
5. Testimine ja kordamine
Mis on sihtturg?
Sihtturg on potentsiaalsete klientide kogum, kellele ettevõte peab tooteid või teenuseid müüma. Sihtturg on osa koguturust. Tarbijatel, kes kuuluvad sihtturule, on sarnased omadused, nagu ostujõud, demograafia ja sissetulekute tase.
Sihtturu tuvastamine on turundusprotsessi põhietapp ja see on turundusstrateegia kavandamisel hädavajalik. Selle sammu vahelejätmine on ettevõtte jaoks raha ja aja raiskamine.
Ettevõtted peavad määratlema oma toote sihtturu, kuna nad peavad mõistma, kellele toode meeldib ja kes ostab nende toote kõige paremini. Tavaliselt tehakse sihtturg kindlaks siis, kui ettevõte hindab kõiki võimalikke turusegmente ja määratleb, milline oleks kõige sobivam ja seega ettevõttele kasumlik.
Üldiselt testitakse sihtturgu enne uue toote turule toomist. Teisisõnu peavad ettevõtted testimisfaasis sihtturu tuvastama. Kui toode on välja lastud, peab ettevõte jälgima sihtturgu müügi jälgimise, kliendiküsitluste ja mitmesuguste muude tegevuste kaudu, et mõista klientide nõudlust.
Milline on turu segmenteerimise ja sihtturu vaheline seos?
Nii turu segmenteerimine kui ka sihtturg on turundusplaani peamised mõisted. Lisaks on see turundusstrateegia alus. Nad on omavahel seotud. Sihtturg tuleb tuvastada alles pärast turu segmenteerimise edukat tuvastamist. Toodet on peaaegu võimatu turustada enne turu segmenteerimist ja sihtturu määramist.
Mis vahe on turu segmenteerimisel ja sihtturul?
Turu segmenteerimine toimub siis, kui ettevõte otsustab oma toote või teenuse jaoks kindlaks teha konkreetse klienditüübi, samas kui sihtturu tuvastamine toimub siis, kui ettevõte teeb kindlaks, millistel klientidel on võimalus toodet osta. Niisiis, see on peamine erinevus turu segmenteerimise ja sihtturu vahel.
Turu segmenteerimisel tuleb uurida kogu turgu tervikuna ja jagada tarbijad ühiste tunnuste alusel eraldi rühmadesse. Seevastu sihtturundus on suunatud toote müümiseks valitud parimale tarbijarühmale. Lisaks sõltub turu segmenteerimine muutujatest, nagu käitumine, demograafia (nt sugu, vanus, haridus ja sissetulek), geograafia ja psühhograafilised tunnused või elustiilimustrid ja isiksuseomadused. Siiski võivad sihtturgudel olla sarnased omadused. Seetõttu võime seda pidada veel üheks erinevuseks turu segmenteerimise ja sihtturu vahel.
Kokkuvõte – turu segmenteerimine vs sihtturg
Nii turu segmenteerimine kui ka sihtturg on turundusprotsessis väga olulised sammud. Peamine erinevus turu segmenteerimise ja sihtturu vahel on aga see, et turu segmenteerimine viitab konkreetse tarbijarühma tuvastamise protsessile, sihtturg aga konkreetse toote või teenuse potentsiaalsetele klientidele.
