Peamine erinevus – turule tungimine vs turu areng
Turu hõlvamine ja turu areng on H. Igor Ansoffi 1957. aastal välja töötatud Ansoffi kasvumaatriksi kaks kvadranti, ülejäänud kaks on tootearendus ja mitmekesistamine. Ansoffi kasvumaatriks näitab nelja võimalust, kuidas ettevõte saab laieneda ja kasvada. Peamine erinevus turule tungimise ja turuarengu vahel on see, et turule tungimine on strateegia, mille puhul ettevõte müüb olemasolevaid tooteid olemasoleval turul, et saada rohkem turuosa, samas kui turuarendus on strateegia, mille kohaselt ettevõte müüb olemasolevaid tooteid uuel turul. turul.
Mis on turule tungimine?
Turule tungimine on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid olemasoleval turul, et saada rohkem turuosa. See on väga konkurentsitihe strateegia, mis võib konkurente provotseerida. Seetõttu nimetatakse seda "punase ookeani strateegiaks".
Nt. McDonald’s tutvustas McCafe’i, pakkudes taskukohase hinnaga röstitud ja head kohvi, ning võttis kasutusele Starbucksi vastu agressiivse turundusstrateegia.
Turule tungimise strateegiad
Allpool on toodud mõned viisid, kuidas turule tungimise strateegiat rakendada.
Hinna korrigeerimine
See on üks enim kasutatavaid turule sisenemise meetodeid. Hinda langetades saab ettevõte suurendada müügimahtu, mille tulemuseks on suurem turuosa.
Tooteedendus
See viitab müügimahu suurenemisele tänu tõhusale reklaamile. Ettevõtte toodete eristamiseks konkurentidest saab kasutada reklaamistrateegiaid. Mõned ettevõtted kulutavad igal aastal märkimisväärseid ressursse reklaamieelarvetele.
Levituskanalid
Uute turustuskanalite leidmine aitab ettevõtetel klientideni jõuda. Näiteks kui ettevõte müüb praegu tooteid ainult füüsilistes poodides, võib see laieneda, et luua veebipood.
Mis on turuarendus?
Turuarendus on kasvustrateegia, mis tuvastab ja arendab praeguste toodete jaoks uusi turusegmente. Praeguste konkurentide mõju on selle lähenemisviisi puhul väike, seetõttu nimetatakse seda "sinise ookeani strateegiaks".
Turu arengustrateegiad
Turu arendamise strateegiat saab ellu viia peamiselt järgmistel viisidel.
Uuele geograafilisele turule sisenemisega
See on strateegia, mille kasutavad peamiselt rahvusvahelised ettevõtted oma äritegevuse laiendamiseks. Uuele geograafilisele turule laienemine nõuab olulisi investeeringuid ja potentsiaalse turu nõuetekohast analüüsi enne esialgse investeeringu tegemist, kuna see on riskantne viis äri laiendamiseks. Mõnikord võib mõnes riigis uuele geograafilisele turule sisenemine olla piiratud. Sel juhul võivad ettevõtted sellistele turgudele sisenemiseks kaaluda ühinemist või ühisettevõtte loomist.
Nt. 1961. aastal sisenes Nestle Nigeeriasse osana ettevõtte strateegiast, et vähendada keskendumist arenenud riikidele ja suurendada keskendumist arenevatele turgudele.
Uute klientide sihtimisega uutes segmentides
Kui olemasoleva toote jaoks on võimalik hankida uus kliendisegment, tähendab see turu arengut.
Joonis 01: Johnsoni beebitooteid turustatakse täiskasvanutele
Nt. Pärast seda, kui Johnsoni beebitooted said imikute seas populaarseks valikuks, hakkas ettevõte reklaamima täiskasvanutele mõeldud tooteid sildi all "Parim beebile – parim teile."
Mis vahe on turule tungimisel ja turu arengul?
Turule tungimine vs turu areng |
|
| Turule tungimine on strateegia, mille käigus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid olemasoleval turul, et saada rohkem turuosa | Turuarendus on strateegia, mille käigus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid uuel turul. |
| Strateegia | |
| Turule tungimist nimetatakse punase ookeani strateegiaks. | Turu arengut nimetatakse sinise ookeani strateegiaks. |
| Risk | |
| Turule tungimine on suhteliselt madala riskiga strateegia, kuna tooteid müüakse tuttavatel turgudel | Turu arendamise strateegiale on omane suur risk, kuna ettevõte siseneb tundmatutele turgudele. |
| Tüüp | |
| Hinna korrigeerimine, reklaamistrateegiad ja uued turustuskanalid on turu hõlvamise tüübid | Uuele geograafilisele turule sisenemine või uute klientide sihtimine uutes segmentides on viise uutele turgudele sisenemiseks. |
Kokkuvõte – turule tungimine vs turu areng
Erinevus turu hõlvamise ja turu arengu vahel sõltub sellest, kas olemasolevaid tooteid pakutakse suuremas mahus olemasoleval turul (turule tungimine) või uuel turul (turu areng). Laienemiseks sobiv strateegia sõltub ettevõtte strateegiast, samas kui mõlemal strateegial on oma eelised ja piirangud. Turule tungimise strateegia on tiheda konkurentsiga strateegia, kus ettevõte võib ennast kahjustada, kui konkurente agressiivsel viisil provotseerida. Sellised mõjud on turu arendamise strateegias väiksemad; uutele turgudele sisenemisel on aga omad riskid, mida tuleb poliitiliste, majanduslike ja sotsiaalsete tegurite nõuetekohase hindamisega minimeerida.
