Peamine erinevus – turu-uuringud vs turuanalüüs
Turu-uuringud ja turu-uuringud on kaks terminit, mida sageli kasutatakse vaheldumisi; nende kahe ulatus ja tähendus on aga üksteisest erinevad. Turundusstrateegia on ettevõtete jaoks oluline aspekt klientide meelitamiseks ja hoidmiseks ning seetõttu tuleks turundusstrateegiast maksimaalse kasu saamiseks läbi viia piisavad turu-uuringud ja turu-uuringud. Peamine erinevus turu-uuringute ja turu-uuringute vahel on see, et turu-uuring on süstemaatiline protsess konkreetse turundusstrateegia jaoks oluliste andmete kogumiseks ja analüüsimiseks, samas kui turu-uuring on ettevõtte turgude jaoks kriitiline teave, mida kogutakse ja analüüsitakse, et teha teadlikke otsuseid, et mõista. selliseid aspekte nagu turuvõimalused ja äripotentsiaal.
Mis on turu-uuringud?
Turu-uuringud on määratletud kui süstemaatiline protsess konkreetse turundusstrateegia jaoks oluliste andmete kogumiseks ja analüüsimiseks. Turu-uuringud hõlmavad tooteturu suuruse, asukoha ja ülesehituse uurimist. Põhjaliku turu-uuringu läbiviimine muutub järgmistel asjaoludel ülioluliseks.
- Uue toote või tootekategooria väljatöötamine
- Sisenemine uuele turule
- Uue reklaamistrateegia väljatöötamine
Turu-uuringute meetodid
Edukate andmete kogumine mõjutab otseselt turundusstrateegia elluviimist ja kasutada saab alltoodud meetodeid.
Küsitlused
Uuringud on kõige laialdasem alt kasutatav ja mugavaim meetod turu-uuringute jaoks andmete kogumiseks. See on kvantitatiivne andmete kogumise meetod, kus klientidele esitatakse trükitud või kirjalike küsimuste nimekiri koos vastusevalikuga. Küsitlused aitavad turu-uurijatel jõuda andmete saamiseks suurte klientide valimiteni.
Küsitluse tulemusi saab kasutada tõhusaks otsuste tegemiseks, kuna koguda saab palju andmeid.
Üks ühele intervjuud ja fookusgrupiarutelud
Need on kvalitatiivsed andmete kogumise meetodid, mis võimaldavad turu-uurijatel esitada küsimusi tootekogemuse, klientide ootuste ja nende soovituste kohta. Kuigi üks-ühele intervjuud ja fookusgrupi arutelud on väga kasulikud, on nende läbiviimine aeganõudev.
Tootetestid
Siin antakse potentsiaalsetele klientidele võimalus tooteid tasuta proovida ja küsitakse nende seisukohti. See on väga edukas meetod, kuna kliendid suhtlevad tootega vahetult.
Nt Alloleva diagrammi järgi on Kellogg’s USA teraviljaturul turuliider oma 34% osakaaluga. General Millsi turuosa on 31% ja ettevõte püüab tõusta turuliidriks. Juhtkond usub, et kui nad suurendavad saadaolevate maitsete arvu, võivad nad hõivata suurema turuosa. Et teha kindlaks, milliseid uusi maitseid tuleks kasutusele võtta, otsustab ettevõte läbi viia turu-uuringu ja koguda andmeid küsitluste kaudu
Joonis 01: Teraviljaturu liigitamine USA-s
Mis on turuanalüüs?
Turuanalüüs on ettevõtte turgude jaoks asjakohane teave, mida kogutakse ja analüüsitakse, et teha teadlikke otsuseid, et mõista selliseid aspekte nagu turuvõimalused ja äripotentsiaal. Turuanalüüs aitab ettevõtetel otsustada turundusstrateegiate üle, mida turunduseesmärkide saavutamiseks kasutada. Seega on ilmne, et turu-uuringud on laiem mõiste kui turu-uuringud, kus turu-uuringu lähenemisviis sõltub turu-uuringust. Turuandmed mitte ainult ei tunnista nelja P-i vastastikust sõltuvust turunduses (toode, reklaam, hind ja koht), vaid loovad selle vastastikuse sõltuvuse prototüüpe viisil, mis võimaldab ettevõttel kaaluda mitut võimalust ja nendega seotud riske.
Järgides ül altoodud näitest, saab General Mills, vaadates ül altoodud USA teraviljaturgu käsitlevat diagrammi, mõista nende turupotentsiaali (ettevõte on turuliidriks saamisest vaid 3% kaugusel) ja hinnata võimalusi valige parim valik. Kaks võimalikku võimalust on
- Kaasake agressiivset reklaamikampaaniat, et konkureerida otseselt Kelloggiga
- Omandada osa teisest teraviljabrändist ja suurendada turuosa
Joonis 02: Andmete, teabe ja luureandmete seos
Mis vahe on turu-uuringutel ja turuanalüüsil?
Turu-uuringud vs turuanalüüs |
|
| Turu-uuring on süstemaatiline protsess konkreetse turundusstrateegia jaoks oluliste andmete kogumiseks ja analüüsimiseks. | Turuinfo on ettevõtte turgude jaoks kriitiline teave, mida kogutakse ja analüüsitakse, et teha teadlikke otsuseid, et mõista selliseid aspekte nagu turuvõimalused ja äripotentsiaal. |
| Kohaldusala | |
| Turu-uuring on turundusstrateegia osana läbiviidav spetsiifiline harjutus. | Turuanalüüs on turundusuuringutega võrreldes laiem mõiste. |
| Turundusstrateegia | |
| Turundusuuringute rakendamine sõltub turundusstrateegiast. | Turundusstrateegia otsustatakse turuanalüüsi põhjal. |
Kokkuvõte – turu-uuringud vs turuanalüüs
Erinevus turu-uuringute ja turu-uuringute vahel sõltub nende mõjust turundusstrateegiale ja nende panusest turueesmärkide saavutamisse. Turu-uuringud pakuvad turundusstrateegia saavutamiseks erinevaid alternatiive, samas kui turuanalüüs annab olukorrast ülevaate ja tõlgenduse, et ettevõte saaks ette näha, millist strateegiat kasutada. Kui ettevõte mõistab turu potentsiaali turuanalüüsi kaudu, saab ta välja töötada plaane vajalike tegevuste elluviimiseks.
