Nišiturundus vs massiturundus
Peamine erinevus nišiturunduse ja massturunduse vahel on nende sihitud turu suurus. Nišiturundus ja massturundus on ilmselt parimad turundusstrateegiad, mida turundajad praegu rakendavad. Kirjanduses viitab nišš mugavale asendile. Seetõttu, nagu termin viitab, viitab nišiturundus turundusstrateegiale, mis keskendub suhteliselt väikesele turule laiemas turus. Massiturundus viitab turundusstrateegiale, mis keskendub kogu turule. Seetõttu eirab massturundus saadaolevaid turusegmente ja see kavatseb ilmuda kogu turule. Nišiturg on seevastu selgelt sihitud turg, kus eksisteerivad homogeensed sarnaste vajadustega ostjad. Võrdluseks, massiturul täheldatakse heterogeenseid ostjaid, kellel on erinevad vajadused. Lisaks sõltub kahe turundusstrateegia rakendatavus tootest või teenusest ja pakutavast väärtuspakkumisest. Kui soovitud toode vajab ühiskonda laiem alt teenindamist, oleks massiturundusstrateegia elujõuline ja vastupidi.
Mis on nišiturundus?
Nišiturundusstrateegia on määratletud kui turundusalgatus, mille eesmärk on kaasata turul suhteliselt väike arv ostjaid. Nišiturunduse strateegia eesmärk on alati haarata selgelt määratletud sihtturg. Näiteks võib Sensodyne'i hambapastana tuvastada kui toodet, mis kasutab nišiturundusstrateegiat. Toode ei ole mõeldud ühiskonnale laiem alt, pigem on kirjas "Sensodyne tundlikele hammastele". Seega näitab see tsitaat, et toode ei kavatse haarata kõiki hambapastatarbijaid, vaid neid, kellel on tundlikud hambad. Oluline on märkida, et turundusnišše luuakse ja neid ei ole. Ül altoodud näide illustreerib, et toode püüab luua turundussegmenti, mainides, et toode sobib ainult tundlike hammastega inimestele.
Nišiturunduse eelised, eelised, puudused
Tuvastades väikese alamhulga kogu turust, võimaldab see turundajal toodet hõlps alt toitlustada, sest sihtturul on homogeensed ostjad, kellel on identsed vajadused. Ettevõte järgib nišiturundusstrateegiat, millel on eelised, nagu väiksem konkurents, suurem lojaalsus kaubamärgile, suhteliselt lihtne hallata jne. Samuti on selle puuduseks kasvav potentsiaal. On aktsepteeritud, et nišiturunduse strateegia ei sobi väikeettevõtetele ega kasvada kavatsevatele ettevõtetele. Samal ajal saavad suhteliselt väikesed turuosad suhteliselt väiksemat kasumit, kuid suurenenud kaubamärgilojaalsuse tulemusena jääb tarbijabaas ettevõttele pikaks ajaks.
Sensodyne on nišiturunduse näide
Mis on massiturundus?
Massiturunduse strateegia eesmärk on ilmuda kogu turul, piirdumata väikese turusegmendiga. Massiturundus ilmub kogu turule ja kavatseb haarata kogu tarbijabaasi. Sellise strateegia eesmärk on jõuda võimalikult paljude tarbijateni. Siin on toote turundusstrateegiat lihtne tuvastada. Enamasti kasutab massturundus intensiivset reklaami ja reklaami. Kui toodet reklaamitakse intensiivselt telereklaamide, reklaamtahvlite jms kaudu, kujutab see toodet massturundusega. Oletagem näiteks sellist toodet nagu Coca-Cola. Ettevõtte intensiivne turundustegevus kavatseb haarata peaaegu kõik maailma tarbijad olenemata sissetulekust, elustiilist, elukutsest, vanusest jne.tarbijast. Seetõttu nähakse massturunduses erinevate vajadustega heterogeenseid tarbijaid.
Massiturunduse eelised, eelised, puudused
Võrreldes nišiturundusega võimaldab massturundus ettevõttel nautida suurt tulu ja väiksemat mastaabisäästu. Seoses puudustega kaasnevad suured reklaami- ja müügiedenduskulud ning ettevõte seisab silmitsi kõrge konkurentsitasemega.
Coca cola on massturunduse näide
Mis vahe on nišiturundusel ja massiturundusel?
Nišiturunduse ja massturunduse määratlused:
• Nišiturundus viitab turundusstrateegiale, mis on mõeldud sihtturule.
• Massiturundus viitab turundusstrateegiale, mille eesmärk on köita kogu turgu.
Tarbijad:
• Nišiturundusstrateegia loodab kaasata identse hulga ostjaid, kes jäävad pikaks ajaks püsima (homogeensed ostjad).
• Massiturundusstrateegia loodab haarata kindla hulga ostjaid, kes on tõesti hinnatundlikud (heterogeensed ostjad).
Eesmärk:
• Nišiturunduse strateegia eesmärk on välja töötada väärtuspakkumine.
• Massiturundusstrateegia eesmärk on turuosa kasvatamine.
Reklaam:
• Nišiturundusstrateegia ei hõlma intensiivseid reklaamistrateegiaid.
• Massiturundusstrateegia hõlmab intensiivseid reklaamistrateegiaid.
Võistlus:
• Nišiturundusstrateegia konkurents on suhteliselt madal, kuna ettevõttel on erinev väärtus.
• Massiturundusstrateegia konkurents on suhteliselt kõrge sarnaste konkurentide suure arvu tõttu.
Kasum ja mastaabisääst:
• Nišiturundusstrateegial on vähem kasumit ja mastaabisääst on lühiajaliselt madal.
• Massiturundusstrateegial on kõrge tootlus ja suhteliselt kõrge mastaabisääst.
