Põhiline erinevus väärtuspakkumise ja turunduspakkumise vahel on see, et väärtuspakkumine võtab arvesse asjaolusid, miks kliendid peavad toote või teenuse ostma, samas kui turunduspakkumine käsitleb tasuta toodet või teenust kliendiga väärtusvahetuseks, et oma toodet reklaamida. või teenust.
Nii väärtuspakkumised kui ka turunduspakkumised on turunduses olulised mõisted. Need on reklaamimeetodid, mis aitavad äritegevust edendada.
Mis on väärtuspakkumine?
Väärtuspakkumine viitab funktsioonidele, mida ettevõte on nõus kliendile pakkuma, ja illustreerib, miks kliendid peaksid seda toodet või teenust ostma. Mõnel juhul on väärtuspakkumine deklaratsioon, mida ettevõte või bränd esindab, mis eesmärgil see tegutseb ja lõpuks, miks see nende äri väärib.
Lühid alt öeldes õigustab väärtuspakkumine, miks kliendid peaksid ostma konkreetse toote või teenuse. Lisaks võib seda pidada organisatsiooni poolt kliendile või turusegmendile antud lubaduseks. Väärtuspakkumine peaks selgelt selgitama, kuidas toode täidab vajaduse, edastama selle lisahüvede eripära ja põhjendama, miks see on parem kui sarnased turul olevad tooted. Ideaalne väärtuspakkumine on asjakohane ja meeldib kliendi kõige tugevamatele otsustusprotsessidele.
Ettevõtted reklaamivad oma väärtuspakkumist mitmel viisil. Näiteks avaldavad ettevõtted toote või teenuse konkreetseid omadusi, tõstes esile kliendisegmendi. Parim viis väärtuspakkumise esitamiseks on üks meeldejääv lause või kliendi meelitamiseks isegi tunnuslause.
Väärtuspakkumise omadused
- Väärtuspakkumine rõhutab konkreetse toote või teenuse valimise parimat põhjust.
- Parim väärtuspakkumise kommunikatsioonimeetod kliendile on otse ettevõtte veebisaidi või muu turundus-, reklaamikanali kaudu.
- Väärtuspakkumised võivad olla erinevas vormingus, kui need on „brändipõhised” ning ainulaadsed ja konkreetse ettevõtte jaoks spetsiifilised.
Mis on turunduspakkumine?
Turunduspakkumine on tasuta toode või teenus ettevõtte reklaamimiseks. Pakkumine võib sõltuda konkreetsest müüdavast tootest. Näiteks pakuvad mõned riidekauplused tasuta liikmekaarte, millelt saab klient iga kord, kui ta poest tooteid ostab, allahindlust. Lisaks tunnustatakse klienti kui "püsikliendit". Siiski on erinevaid turunduspakkumisi. Kupongid, kinkevautšerid, e-raamatud, allahindlused, kontrollnimekirjad, juhendid ja rakendused on mõned neist turunduspakkumistest.
Teatud juhtudel kasutatakse turunduspakkumisi inimeste kohta teabe kogumiseks. Seetõttu on inimesed oma isikuandmete esitamisel ettevaatlikumad ja vastupidavamad. Ettevõtted kipuvad aga pakkuma müüdavale lisaväärtust ja see meelitab klienti vormi täitma või teavet andma. Teave on vajalik turundusuuringute jaoks. Enne sobiva turunduspakkumise koostamist peavad ettevõtted kindlaks määrama sihtrühma.
Millised on väärtuspakkumise ja turunduspakkumise sarnasused?
- Nii väärtuspakkumine kui ka turunduspakkumine aitavad äri edendada ja on reklaamimise viisid.
- Need strateegiad on seotud kliendi-brändi suhtega.
Mis vahe on väärtuspakkumisel ja turunduspakkumisel?
Põhiline erinevus väärtuspakkumise ja turunduspakkumise vahel on see, et väärtuspakkumine toob esile põhjused, miks klient peaks toote ostma, samas kui turunduspakkumine reklaamib brändi või toodet klientidele. Üldiselt õigustab väärtuspakkumine põhjuseid, miks seda toodet või teenust ostetakse. Turunduspakkumine ei kajasta aga põhjuseid toote ostmiseks, vaid see reklaamib kaubamärki äri edendamiseks.
Lisaks ei kuluta ettevõte raha väärtuspakkumise deklareerimiseks, samas kui turunduspakkumiste puhul peavad ettevõtted kulutama reklaamile märkimisväärse summa. Pealegi on väärtuspakkumise ja turunduspakkumise teine erinevus see, et turunduspakkumised tehakse pärast sihtrühma tuvastamist, väärtuspakkumine aga sihtrühma tuvastamiseks. Lisaks aitab väärtuspakkumine brändi inimestele tutvustada, samas kui turunduspakkumine aitab brändi reklaamida.
Kokkuvõte – väärtuspakkumine vs turunduspakkumine
Põhiline erinevus väärtuspakkumise ja turunduspakkumise vahel seisneb selles, et väärtuspakkumine võtab arvesse põhjuseid, miks klient peaks toote või teenuse ostma, samas kui turunduspakkumine käsitleb tasuta toodet või teenust kliendiga väärtusvahetuseks, et reklaamida oma kliente. toode või teenus.
