Põhierinevus – edasi- ja tagasiintegratsioon
Kõik ettevõtted on osa väärtussüsteemist (võrgustik, kus ettevõte on seotud oma tarnijate ja klientidega), kus paljud organisatsioonid teevad koostööd, et pakkuda klientidele toodet või teenust. Nii edasi- kui ka tagasisuunaline integratsioon on vertikaalse integratsiooni vormid, s.t kus ettevõte integreerub teiste ettevõtetega, kes on samal tootmisteel erinevates etappides; näiteks tootjate ja turustajatega. Edasine integreerimine on juhtum, kus ettevõte omandab või ühineb turustaja või jaemüüjaga, samas kui tagasisuunaline integreerimine on juhtum, mille puhul ettevõte omandab või ühendab tarnija või tootjaga. See on peamine erinevus edasi- ja tagasiintegreerimise vahel.
Mis on edasiintegreerimine?
Edasi integreerimine on äristrateegia, mille puhul ettevõte ühineb või omandab ettevõtte, mis pakub teenuseid toote lõpptarbijale tarnimiseks. See liit võib olla vaheturustaja või jaemüüjaga.
Nt. Kui õlletehas sõlmib liidu õlut müüva ettevõttega, on see edasise integratsiooni vorm
Disney pakub tõelist näidet ettevõtte edasisest integreerimisest, kus ettevõte ostis rohkem kui 300 jaekauplust, mis müüvad Disney tegelaskujudel ja filmidel põhinevaid kaupu.
Mis on tagurpidi integreerimine?
Kui ettevõte otsustab sõlmida liitu tootja või tarnijaga omandamise või ühinemise teel, nimetatakse seda tagurpidiintegratsiooniks. Seda tehakse suurema tõhususe ja kulude kokkuhoiu saavutamiseks.
Nt. Pagariäri, kes ostab nisutöötlemisseadme või nisufarmi, on tagurpidi integreerimise vorm, kuna see on koostisosade tarnija
Ford Motor Company ühendas tütarettevõtted, mis tarnivad tema sõidukitele olulisi sisendeid, nagu kumm, metall ja klaas. Teised populaarsed ülemaailmsed ettevõtted, nagu Amazon.com ja Tesco, on teinud tarnijatega sarnast koostööd.
Joonis 1: Illustratsioon edasi- ja tagasisuunalisest integratsioonist autotööstuses
Mõned ettevõtted rakendavad vertikaalset integratsiooni suuremal määral, kui nad on integreeritud nii tagasi kui ka edasi. Apple on selline ettevõte, kus see on integreeritud riistvaratootjatega ja Apple'i jaekauplused müüvad ainult ettevõtte tooteid.
Vertikaalne integratsioon hõlbustab tervet ärisuhtlust ja -suhteid, kuna kaks või enam ettevõtet teevad koostööd, et teenindada lõppklienti. Kuna kõigil kaasatud organisatsioonidel on ühine eesmärk, on eesmärkide kongruentsus hästi välja kujunenud. Seal on madalamad tehingukulud ja pühendumine kõrgele kvaliteedile.
Hoolimata edasi- ja tagasiintegratsiooni eelistest ei pruugi need kaks võimalust paljude ettevõtete jaoks elujõulised olla. Mõned tarnijad või turustajad võivad eelistada äritegevust iseseisv alt, kuna neil on märkimisväärne võimsus ja võimalus nautida suuremat mastaabisäästu (kulueelis, mis tuleneb toote suurenenud toodangust). Näiteks maailma suurimal logistikaettevõttel DHL on tohutu mastaabisääst ja väga tõhusad turustuskanalid; seega ei kaalu nad liitude sõlmimist teiste ettevõtetega.
Mis vahe on edasi- ja tagasiintegreerimisel?
Edasi vs tagasiintegratsioon |
|
| Edaspidise integratsiooni korral omandab ettevõte või ühineb turustaja. | Tagasiintegratsioon on koht, kus ettevõte omandab tarnija või tootja või ühineb nendega. |
| Eesmärk | |
| Edaspidise integratsiooni peamine eesmärk on saavutada suurem turuosa. | Tagurliku integratsiooni peamine eesmärk on saavutada mastaabisääst. |
Kokkuvõte – edasi- ja tagasiintegratsioon
Edaspidise ja tagasisuunalise integratsiooni erinevus sõltub sellest, kas ettevõte integreerub tootja/tarnija või turustaja/jaemüüjaga. Peale selle on neil väga sarnane struktuur, eelised ja puudused, kuna mõlemad on vertikaalse integratsiooni vormid. Vertikaalse integratsiooni edu sõltub alati kahe või enama ettevõtte võimest ühise eesmärgi nimel koostööd teha. Vertikaalse integratsiooni kokkuleppe partneritel on erineva tasemega läbirääkimisjõud ja see võib mõnikord põhjustada nendevahelisi konflikte. Neid tuleb kontrollida ja lahendada, et liidust rohkem kasu saada.
