Agent vs turustaja
Agendid ja turustajad on kaks olulist viisi, kuidas lasta oma toodetel või teenustel jõuda suure osani elanikkonnast. Kui olete maaletooja, ei saa te ilmselgelt tooteid sihtklientideni üksinda viia ja peate toetuma kas teie ettevõtte esindajatena tegutsevate agentide või tooteid välja ostvate edasimüüjate teadmistele, et müüa tooteid teiste seas. massid. Vaatamata sellele, et agendi ja turustaja vahel on sarnasusi, on selles artiklis esile tõstetud palju erinevusi.
Agent
Agentidest saavad ettevõtte esindajad ja nad ei osta tooteid selleks, et neid müüa. Nad ei ole ettevõttega rahaliselt seotud. Siiski võtavad nad müügilt komisjonitasu ja nende makse peab tegema ettevõte, kuigi see makse tehakse pärast müüki ja raha laekumist. Agendid tunnevad turul olevaid suuri kalu ja saavad hõlps alt müüa ettevõtte valmistatud tooteid. Nad ei ole otseselt seotud lõpptarbijaga ega paku seega müügijärgset teenindust ega abi hoolduses. Agendid korraldavad toodete müüki nii, nagu nad on ostjatele ja hulgimüüjatele teada ning täidavad vahendaja rolli ettevõtte ja tegelike ostjate vahel. Agendid ei võta kaupa füüsiliselt enda valdusesse, kuid tagavad siiski, et kaup müüakse ettevõtet rahuldav alt.
Levitaja
Levitajad on suured osapooled, kes ostavad ettevõttelt tooted välja ja lisavad seejärel oma kasumimarginaali ettevõtte pakutud hinnale enne toodete müümist jaemüüjatele. Kuna nad ostavad tooteid välja, vajavad nad pärast ettevõttelt füüsilist valdusesse saamist kaupade ladustamiseks suurt kohta. Turustajad, kes panustavad oma raha mängule, otsivad alati tooteid, mis on nende jaoks kõige odavamad või millel on kõrge kasumimarginaal.
Parem on otsida turustajaid, kes tegelevad väiksema tootevalikuga, kui sõlmida leping mõjukamate edasimüüjatega, kuna neil on harva aega tähelepanu pöörata või teie toodete müügi suurendamiseks erilisi jõupingutusi teha.
Mis vahe on agendil ja turustajal?
• Turustajast saab ettevõtte klient, samas kui agent on ainult ettevõtte esindaja.
• Turustaja võtab tooted füüsiliselt enda valdusesse, samas kui agent ei nõua toodete ladustamist.
• Turustaja paneb mängu oma raha ja lisab seega toodetele kasumimarginaali enne jaemüüjatele müümist, samal ajal kui agent saab ettevõttelt vahendustasu ega sõltu toodete hinnast.
• Turustajal on turul jaemüüjate võrgustik, samas kui agendil on turu suurte ostjate seas kohalolek ja mõju.
• Kui eksportija peab müüma agendi kaudu, müüb ta turustajale. See on juriidiliselt väga oluline erinevus.
• Agent ei paku müügijärgset teenust, samas kui turustaja peab hoolitsema müügijärgse teeninduse eest.
