Turustaja vs Hulgimüüja
Kui olete tootja, kes toodab inimestele tooteid, peab teil olema tarneahel, mis viib teie tooted või teenused lõpptarbijani. Teilt kui tootj alt ei eeldata, et müüte oma tooteid otse tarbijatele, kuna see on aja ja vaeva raiskamine. Tarneahelas, mis algab tootjast, on sageli turustaja ja/või hulgimüüja, kelle jaemüüjad on ahela lõpus. Vaatamata sellele, et nii hulgimüüja kui ka turustaja müüvad kaupu vähem kui MRP-ga, on neil erinevad funktsioonid ja kohustused. See artikkel püüab välja tuua erinevused turustaja ja hulgimüüja vahel.
Ettevõtte tarneahel on tootja jaoks väga oluline, kuna see otsustab oma reklaamitegevuse ja mõjutab ka tema turundusotsuseid. On ettevõtteid, kes valivad levitamise, samas kui on ettevõtteid, kes määravad hulgimüüjad, vältides levitamist. Mõlemad viisid massideni jõudmiseks, kuigi nende kahe kanali vahel on erinevusi.
Hulgimüüja
Hulgimüüja on isik, kes ostab tootj alt tooteid hulgi ja täidab oma piirkonna jaemüüjate nõudeid. Ta ei ole ettevõttega sõlminud lepingut ja ta ei võta endale muud vastutust peale selle, et tarnib jaemüüjatele kaupu hulgimüügihindadega, mis on veidi kõrgemad kui hind, millega ta tooteid tootj alt saab. Hulgimüüja ei saa tootjatelt palka, vahendustasu ega tasusid ning seetõttu ei tegele ta ettevõttepoolse reklaamitegevusega.
Levitaja
Distribuutor on aktiivne partner ettevõtte toodete müügil. Kui tootja määrab turustaja, peab ta lisama oma tasud jaehindadele, kuna turustajad maksavad tootjale ligi kolmandiku jaehinnast. Vastutasuks pakub turustaja oma taristut, mis hõlmab tema ladu, jaemüüjate võrgustikku ning toodete tõhusat käitlemist ja tarnimist jaemüüjatele nende müümiseks. Edasimüüja ei ole passiivne nagu hulgimüüja ning ta reklaamib selle ettevõtte tooteid, mille edasimüüja ta on, saates oma esindajad jaemüüjate juurde ning teavitades neid kvaliteedist, hindadest ja muudest ettevõtte pakutavatest soodusskeemidest. Paljud edasimüüjad tegelevad ka klienditeenindusega ja on ettevõtte jaoks nagu äripartnerid.
Mis vahe on hulgimüüjal ja turustajal?
• Teie ettevõtte või tootjana kasutate tarneahelat, mis hõlmab hulgimüüjat või turustajat.
• Hulgimüüja ostab kaupu suurtes kogustes tootj alt ja müüb need jaemüüjatele.
• Hulgimüüja müüb edasi tooteid, mis vastavad jaemüüjate nõuetele ja ta ei võta endale tootja nimel mingit vastutust.
• Edasimüüja on aktiivne partner ettevõtte toodete müügil. Ta pakub oma taristut, mis hõlmab tema ladu, jaemüüjate võrgustikku ning toodete tõhusat haldamist ja tarnimist jaemüüjatele, samuti reklaamib ta tooteid.
• Turustaja saab oma tasud või komisjonitasud tootj alt, kui ta alustab toodete müümiseks reklaamitegevust.
• Turustaja on kulukam kui hulgimüüja, kuid tal on valmis edasimüüjate võrgustik ning tal on ka infrastruktuur ja töötajate meeskond.
• Hulgimüüja on odav, kuid ta ei tegele reklaamitegevusega ja müüb lihts alt edasi tooteid, mida ta suurtes kogustes tootj alt ostab.
