Diiler vs turustaja
Edasimüüjad ja turustajad on kaks olulist hammasratast, mis viivad tooted tootjatelt tarbijateni. Tootjatel on käsil olulisemad ülesanded kui tarbijatele toodete müümises osalemine. Selle müügieesmärgi saavutamiseks vajavad nad edasimüüjate ja edasimüüjate abi, kes täidavad erinevaid funktsioone, kuid aitavad lõpuks tootjal saavutada suuremat müüki. Turustajate ja edasimüüjate funktsioonide kattumise tõttu on paljud inimesed tarneahelas nende kahe vahel segaduses. See artikkel püüab selgitada turustaja ja edasimüüja erinevusi.
Diiler
Igapäevaelus kuuleme pidev alt relva-, kunsti- ja isegi antiigimüüjatest. See edasimüüja järelliide sellistes sõnades näitab ainult mainitud isiku elukutset. Seega, kui on olemas antiigimüüja, tähendab see ainult seda, et ta müüb ja ostab antiikesemeid või kunstiteoseid. Sõna või edasimüüja nimetus on aga oluline kaubandus- või ärimaailmas, kus tootjad nõuavad, et nad viiksid oma tooted lõpptarbijateni. Automaailmas määravad autotootmisettevõtted edasimüüjad, kes müüvad oma mudeleid otse tarbijatele, ja seda korraldust nimetatakse automüügiks. Seega, kui teil on vaja Toyota autot osta, peate külastama oma piirkonnas asuvat Toyota autode edasimüüjat, kes on ettevõtte poolt volitatud, et müüa oma tooteid tema nimel.
Erinevates riikides ja ka riigisiseselt on erinevates tööstusharudes kasutusel palju erinevaid süsteeme. Enamasti on edasimüüja siiski isik, kes on lõpptarbijaga otseses kontaktis ja müüb ettevõtte tooteid. Vastutasuks saab edasimüüja iga toote või teenuse müügilt kasumimarginaali. Ettevõtted eelistavad nimetada edasimüüjaid, vastupidiselt tavale müüa turul jaemüüjatele juhuslikult. See tava võimaldab piirkonnas asuvatel inimestel teada jaemüüjat, kes on konkreetse ettevõtte toodete edasimüüja, ja edasimüüja saab kasu, vältides konkurenti teistelt, kes müüvad läheduses samu tooteid. Edasimüüjad peavad tooteid ostma turustaj alt erinevate skeemide alusel, kuid paljudel juhtudel suhtlevad ettevõtted otse edasimüüjatega.
Levitaja
Turustaja on isik, kelle ettevõte on määranud müüma oma tooteid konkreetses piirkonnas edasimüüjatele või jaemüüjatele. Turustaja vajab suuri investeeringuid, kuna ta peab ostma tootj alt tooteid hulgi, kuid ta saab kasu ka siis, kui müüb tooteid suures koguses edasimüüjatele, võrreldes edasimüüjatega, kes peavad tooteid tarbijatele ükshaaval müüma. Kuna turustaja katab suurt ala, võib turustaja all olla palju edasimüüjaid.
Turustaja ei puutu otseselt kokku lõpptarbijatega, kuna ta müüb tooteid ainult edasimüüjatele või jaemüüjatele. Turustaja on seega ratta oluline hammasratas, kuna ta mängib lüli jaemüüjate ja tootja vahel.
Mis vahe on edasimüüjal ja edasimüüjal?
• Kuigi tootjate toodete müümisel on olulised nii turustaja kui ka edasimüüja, puutub lõpptarbijaga vahetult kokku edasimüüja, samas kui turustaja on vahendaja tootja ja edasimüüja.
• Turustaja peab tegema suurema investeeringu kui edasimüüja.
• Turustaja on määratud kindlasse piirkonda ja tal ei ole konkurentsi teiste sama toodet müüvate turustajatega.
• Turustaja võib müüa tooteid paljudele piirkonna edasimüüjatele.
• Edasimüüjad saavad suurema kasumimarginaali kui turustajad, kuid nad müüvad jaemüügis, samas kui edasimüüjad müüvad palju.
