Frantsiis vs litsentsimine
Tõesti suurepärane tunne on muutuda töötajast omanikuks. Kuid kui alustate väikest ettevõtet, mis sõltub suure ettevõtte toodete müügist, saate seda teha kahel viisil. Kas saate litsentsi toodete või teenuste müümiseks või saate ettevõtte frantsiisiks. See on tõesti väga segane, kuna need kaks mõistet on peaaegu samad ja te ei mõelnud sellele kunagi, kuid nüüd peate nende kahe vahel otsustama. Frantsiis ja litsentsimine on suurettevõtetega äri ajamise kaks kontseptsiooni, mis arenesid välja kaheksakümnendatel ning on muutunud väga populaarseks ja tänapäeval peaaegu normiks.
Frantsiis
Frantsiis on tänapäeval võib-olla kõige populaarsem suurettevõtetega äri ajamise mudel. Kes poleks kuulnud või külastanud McDonaldsit või KFC-d, et nautida imelist einet? Kuid müügikohta, kuhu sisenesite, ei halda ettevõte ise ja selle eest hoolitseb tegelikult frantsiisivõtja, kes tegeleb äritegevusega, saades volitused kasutada logo ja ettevõtte nime ettevõttega jagatud kasumi asemel. Frantsiisimisel peegeldab asjaolu, et frantsiisivõtja kasutab ettevõtte nime ja logo, ettevõtte ja frantsiisivõtja vaheliste suhete taset. Ettevõte usaldab inimest ja ta peab hoidma toote kvaliteeti ja standardeid. Ta saab kasu ettevõtte tehtud reklaamidest. Ta saab valmis kliente tänu ettevõtte heale tahtele ja juba arenenud turule.
Litsentsimine
Litsentsimine on teine populaarne ärimudel. Siin ei ole ettevõtte ja inimese vahelised suhted nii tihed alt seotud kui frantsiisi puhul. Ettevõtte omanikul on enamikul juhtudel keelatud kasutada ettevõtte logo või kaubamärki. Paljudel juhtudel peab litsentsisaaja kõvasti tööd tegema, et turul oma identiteeti kindlaks teha. Litsentsimisel ei anna ettevõte litsentsisaajale territoriaalseid ainuõigusi ning jätab endale õiguse anda samas geograafilises piirkonnas rohkem litsentse ka teistele isikutele. See muutub inimesele peavaluks, kuna ta seisab silmitsi tugeva konkurentsiga teiste sama toote müüjate poolt. Litsentsi andmine on rahalises mõttes kasulik, kuna litsentsisaajale on paremad marginaalid. Suhet pole palju ja litsentsisaaja lihts alt ostab tooted ja müüb need ise.
Frantsiisi ja litsentsimise erinevus
Suurettevõtetel on pakkuda mõlemat mudelit inimesele, kes soovib koos nendega meeldida. Ettevõtte omanikuna tuleb valida kahe mudeli hulgast, kuidas ta soovib edasi minna. Kui ta tunneb, et suudab teistega võrreldes kõvasti tööd teha ja ettevõtte tooteid müüa, võib ta valida litsentsisaajaks saamise, mis pakub talle paremaid kasumimarginaale. Kuid kui ta on ettevõtte reklaamiga rahul ja soovib valmis turgu, on frantsiisimine tema jaoks parem valik, ehkki väiksema marginaaliga.
Frantsiisi puhul toetab ettevõte frantsiisivõtjat palju reklaami ja koolituse osas, samas kui litsentsimise puhul sellist tuge ei ole
Frantsiisimisel peate maksma ettevõttele autoritasu iga kord, kui teenite litsentsimise ajal kasumit, jätate kasumi endale.
Frantsiisimisel ei saa ettevõte ilma frantsiisivõtja eelneva loata teist frantsiisivõtjat teha, kuid litsentsimisel võib ettevõte müüa oma tooteid suvalise arvu litsentsisaajate kaudu samas geograafilises piirkonnas.
Kokkuvõte:
Frantsiis
saab kasutada emaettevõtte brändinime ja logo
on valmis ja teadlik kliendibaas
tõestatud toode või teenus
poolmonopol teatud piirkonnas
koolitus ja teadmiste jagamine on võimalik
Kuid te peate kasumilt tasuma autoritasu ja emaettevõttel on suurem kontroll kui litsentsi puhul.
Litsents
Enamasti ei ole litsentsiomanikul lubatud logo kasutada, on erandeid
Litsentsiandja ja litsentsisaaja vaheline suhe on lõdv alt ühendatud
Vähem tuge turunduses, kuigi brändi edendamine emaettevõtte poolt on kasulik
ettevõte ei anna litsentsisaajale territoriaalseid ainuõigusi, peab territooriumil ise silmitsi seisma tugeva konkurentsiga
Litsentsi puhul on aga rahaline kasu suurem, kuna litsentsisaaja saab kasumi enda juures hoida ja tal on rohkem tegutsemisvabadust.
