Peamine erinevus – positsioneerimine vs eristamine
Põhiline erinevus positsioneerimise ja eristamise vahel seisneb selles, et positsioneerimine tähendab ruumi omandamist kliendi meeles, samas kui eristamine on turundusstrateegia, mida ettevõtted kasutavad oma toote ainulaadseks muutmiseks, et konkurentidest eristuda. Positsioneerimise ja eristamise vaheline seos seisneb selles, et eristamist saavad ettevõtted kasutada positsioneerimistehnikana. Mõlemad on turunduse olulised aspektid ja aitavad ettevõtetel suurendada turuosa, head mainet ja pikaajalist edu.
Mis on positsioneerimine?
Turunduses nimetatakse positsioneerimist kui ruumi omandamist kliendi meeles, mis on paljude turul saadaolevate asendajate tõttu väga oluline. See, kui eduk alt suudab ettevõte end positsioneerida, mõjutab otseselt kasumlikkust ja ettevõtte pikaajalist ellujäämist. Positsioneerimine toimub peamiselt toote- ja kaubamärgipõhiselt.
Erinevad positsioneerimisstrateegiad turunduses
Toote positsioneerimine on protsess, mida kasutatakse selleks, et teha kindlaks, kuidas kõige paremini edastada toote atribuute sihtklientidele, lähtudes klientide vajadustest, konkureerivatest toodetest ja sellest, kuidas ettevõte soovib, et kliendid tema tooteid tajuksid. Toote positsioneerimisstrateegiad on viisid, kuidas ettevõtte toodet konkurentidest eristada.
- Hind ja kvaliteet (nt Mercedes Bens)
- Sihtturg (nt Johnsoni beebi)
- Konkurendid (nt Pepsi)
Brändi positsioneerimine viitab ettevõtte kaubamärgi positsioonile klientide meelest võrreldes konkurentsiga. Brändi positsioneerimise põhieesmärk on luua kliendi teadvuses unikaalne mulje brändist, mis paneb teda ihaldusväärseks identifitseerima, eelistama seda konkurentsile ja tarbima kaubamärki. Järgnev alt on toodud mõned viisid, kuidas saab vastavate atribuutide põhjal brändipositsiooni strateegiaid läbi viia.
- Hind ja väärtus (nt Rolls Royce)
- Sugu (nt Gillette)
- Vanus (nt Disney)
- Kultuurisümbolid (nt Air India)
Positsioneerimine on ettevõtte esindatuse seisukoh alt ülim alt oluline. Seega peaks viis, kuidas ettevõte brändi positsioneerib ja kliendile edastab, olema täpne ja mitte segadust tekitav. See, kui eduk alt ettevõte suudab end positsioneerida, mõjutab otseselt kasumlikkust ja ettevõtte pikaajalist ellujäämist.
Mis on eristamine?
Diferentseerimine on turundusstrateegia, mida ettevõtted kasutavad oma toote ainulaadseks muutmiseks, et konkurentidest eristuda. Michael Porteri sõnul on tööstus vähem atraktiivne, kui asendajaid on mitu. Seega püüavad ettevõtted pidev alt konkurentidest eristuda. Diferentseerumise praktiseerimiseks peaks ettevõttel olema sarnaste konkurentide ees konkurentsieelis.
Eristumisstrateegia turunduses
Toodet või kaubamärki saab eristada mitmete atribuutide alusel, näiteks:
- Funktsioonid – nt Volvo
- Toimivus – nt Apple
- Ajastus – nt Zara
- Levitamine – nt Coca Cola
- Kogemus – nt Starbucks
- Hind – nt Ferrari
Ettevõtted peaksid olema rikkad ressurssidega, mis on ainulaadsed ja ebatäiuslikult jäljendatavad (raske kopeerida), et eristuda eduk alt. Need ressursid on sageli tugeva kaubamärgi, protsesside ja inimkapitali kombinatsioon. Lisaks kulub ettevõttel kulub palju aega, enne kui ettevõte oleks edukaks eristumiseks, kuna see nõuab pühendumist.
Mis vahe on positsioneerimisel ja eristamisel?
Positsioneerimine vs eristamine |
|
| Positsioneerimine tähendab ruumi omandamist kliendi meeles. | Diferentseerimine on turundusstrateegia, mida ettevõtted kasutavad oma toote ainulaadseks muutmiseks, et konkurentidest eristuda. |
| Kasuta | |
| Positsioneerimine on tehnika, mida kasutavad kõik ettevõtted kindlate kriteeriumide alusel. | Mõned ettevõtted on omaks võtnud eristusstrateegia. |
| Edu | |
| Positsioneerimisstrateegia edu sõltub turutingimuste olemusest. | Edu eristamisel sõltub ettevõtte konkurentsieelisest, mis põhineb sisemistel ressurssidel. |
Kokkuvõte – positsioneerimine vs eristamine
Positsioneerimise ja eristamise erinevus sõltub peamiselt sellest, kas ettevõte keskendub ettevõtte toodete ja kaubamärgi juhtimisele ja reklaamimisele eesmärgiga omandada ruumi kliendi meelest (positsioneerimine) või pakkuda ainulaadset toodet, millel on väga piiratud asendajad (diferentseerimine). Selle käigus peaks ettevõte tagama, et kavandatud positsioneerimis- ja eristamisstrateegiad edastatakse klientidele tõhus alt, et saavutada soovitud tulemusi.
