Peamine erinevus – toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine
Põhiline erinevus toote positsioneerimise ja brändi positsioneerimise vahel seisneb selles, et toote positsioneerimine on protsess, mida kasutatakse selleks, et teha kindlaks, kuidas edastada toote atribuute sihtklientidele vastav alt kliendi vajadustele, samas kui brändi positsioneerimine viitab ettevõtte kaubamärgi positsioonile. konkurentsile klientide meeltes. Nii toote positsioneerimine kui ka brändi positsioneerimine on keskendunud ruumi omandamisele kliendi mõtetes, mis on väga oluline, kuna turul on palju asendajaid. See, kui eduk alt suudab ettevõte end positsioneerida, mõjutab otseselt kasumlikkust ja ettevõtte pikaajalist ellujäämist.
Mis on toote positsioneerimine?
Toote positsioneerimine on protsess, mida kasutatakse selleks, et teha kindlaks, kuidas kõige paremini edastada toote atribuute sihtklientidele, lähtudes klientide vajadustest, konkureerivatest toodetest ja sellest, kuidas ettevõte soovib, et kliendid tema tooteid tajuksid. Toote positsioneerimine on väga oluline suuremahuliste ettevõtete jaoks, kes pakuvad palju samasse kategooriasse kuuluvaid tooteid. See aitab sellistel ettevõtetel rahuldada oma sihtturu erinevaid vajadusi, pakkudes laia valikut valikuid ja minimeerides turu kannibaliseerumist (sama ettevõtte tooted konkureerivad üksteisega klientide hankimisel).
Nt. Coca Cola Company pakub karastusjookide kategoorias mitmeid tooteid ning iga toode on logo, maitse ja sihtklientide poolest erinev.
- Coca cola – see on ettevõtte põhitoode, mis kasutab massturundustehnikaid (suur müügimaht) ja on suunatud noortele klientidele
- Minutiteenija – Minutiteenija on suunatud terviseteadlikele klientidele, kes soovivad tarbida loodusliku energiaga jooki
- Pöidlad püsti – Coca cola seostab seda karastusjooki energiliste ja seiklushimuliste klientidega, kes armastavad riskida
Toote positsioneerimine tagab, et kliendid jäävad ettevõtte toodetele lojaalseks, kuna tooteportfell täidab turul kõik vajadused, pakkudes erinevaid tooteid ja jätab vähe ruumi konkurentide toodetele.
Mis on brändi positsioneerimine?
Brändi positsioneerimine viitab ettevõtte kaubamärgi positsioonile võrreldes klientide konkurentsiga. Brändi positsioneerimise põhieesmärk on luua kliendi teadvuses ainulaadne mulje brändist, mis muudab teda ihaldusväärseks identifitseerida, eelistada seda konkurentsile ja brändi tarbida.
Enne sellesse arutelusse laskumist vaadakem erinevust kaubamärgi ja positsioneerimise vahel. Brändi kujundamine keskendub kaubamärgi eristamisele kaubamärgi logo, atribuutide ja olemuse kaudu, samas kui positsioneerimine on turundusstrateegia, mida kasutatakse kliendi meeles ruumi saamiseks. Brändi positsioneerimiseks peaks ettevõte esm alt otsustama klientide sihtrühma, kes on nõus nende kaubamärki tarbima; see aitab järeldada, kuhu turg, kuhu bränd peaks sobima. Seda nimetatakse "brändi positsioneerimisstrateegiaks" ja see näitab, kuidas ettevõte soovib, et kliendid nende kaubamärki tajuksid.
Seda saab mõista kaubamärgi positsioneerimiskaardi kaudu, mis näitab tarbijate arusaamu ettevõtte kaubamärgist võrreldes konkureerivate kaubamärkidega kliendi jaoks oluliste omaduste põhjal. Positsioneerimisstrateegia eesmärk on see, et see võimaldab ettevõttel esile tõsta konkreetseid valdkondi, kus nad saavad konkurentidest üle paista. Seega peab ettevõtetel enda positsiooni üle otsustamiseks olema selge ettekujutus ka konkureerivate kaubamärkide positsioneerimisest.
Nt. järgmine diagramm näitab automarkide positsioneerimiskaarti, kus automargid on jagatud 4 põhikategooriasse nagu
- Stiilne ja konservatiivne
- Klassiline ja sportlik
- Praktiline ja konservatiivne
- Praktiline ja sportlik
Joonis 1: Brändi positsioneerimise strateegia autoturul
Brändi positsioneerimine on ettevõtte esindatuse seisukoh alt ülim alt oluline. Seega peaks viis, kuidas ettevõte brändi positsioneerib ja kliendile edastab, olema täpne ja mitte segadust tekitav. Peale selle, kui bränd on positsioneeritud, on oluline seda säilitada, ilma kaubamärgi nime määrimata. Näiteks ül altoodud kaardil on Audi positsioneeritud kui kallis ja stiilne kaubamärk. Kui Audi otsustab turule tuua madala hinnaga seeria, loob see brändi kuvandi ja kaubamärgi väärtuse segamini ning maine selle tulemusel kannatab.
Mis vahe on toote positsioneerimisel ja brändi positsioneerimisel?
Toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine |
|
| Toote positsioneerimine on protsess, mida kasutatakse selleks, et teha kindlaks, kuidas kõige paremini edastada toote atribuute sihtklientidele vastav alt kliendi vajadustele. | Brändi positsioneerimine viitab klientide meelest ettevõtte kaubamärgi positsioonile võrreldes konkurentsiga. |
| Loodus | |
| Toote positsioneerimine põhineb konkurentsipõhisel eristumisel. | Brändi positsioneerimine põhineb emotsionaalsel kogemusel. |
| Fookus | |
| Toote positsioneerimise eesmärk on täita kõik kliendibaasi vajadused. | Brändi positsioneerimine on keskendunud konkreetsete klientide vajaduste rahuldamisele. |
| Mõõtke | |
| Toote positsioneerimise edukust saab mõõta turuosaga. | Brändi positsioneerimise edu on oma olemuselt suures osas immateriaalne. |
Kokkuvõte – toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine
Erinevus toote positsioneerimise ja brändi positsioneerimise vahel sõltub peamiselt sellest, kas ettevõte keskendub ettevõtte tooteportfelli juhtimisele ja reklaamimisele (toote positsioneerimine) või püüab luua ettevõtte brändinime (brändi positsioneerimine). Ühe kaubamärgi all võib olla palju tooteid ja neid tuleb hallata erinev alt. Selle käigus peaks ettevõte tagama, et klientidele edastataks alati selget ja ühtset brändipilti.
