Jaemüük vs hulgimüük
Erinevus jae- ja hulgimüügi vahel on seotud mõlema müüdava toote kogusega ja sellega, kellele nad müüvad. Hulgimüük on oluline lüli tootjate ja lõpptarbijate vahel. Just hulgimüüjate kohalolek laseb tootjatel kergendatult hingata, sest nad saavad müüa kogu oma toodetud partii ühe korraga inimesele ning naasta äri ja tootmisse. Kui hulgimüüjaid poleks olnud, ei saa lihts alt ette kujutada tootjate olukorda. Sest kui hulgimüüjaid poleks olnud, oleksid tootjad pidanud ootama järgmist tootmistsüklit, kuni nad oma laovarud otse klientidele maha müüvad. Hulgimüüjatelt jõuavad tooted jaemüüjateni, kes müüvad neid lõpptarbijatele suurema marginaaliga. Kuigi tootja – hulgimüüja – jaemüüja – lõpptarbija kett näeb välja sarnane, on jae- ja hulgimüügis palju erinevusi, mida selles artiklis käsitletakse.
Mis on hulgimüük?
Isik, kes tegeleb hulgimüügiga, on tuntud kui hulgimüüja. Hulgimüüja ostab tootj alt hulgi jaemüüjatele. Kui rääkida kogusest, siis hulgimüüja ostab hulgi (ta ei saa kunagi loota, et saab konkreetsest sordist ainsatki tükki). Hulgimüüja võib tooteid ladustada kõikjal, sest jaemüügist ei osta mitte lõpptarbijad, vaid poepidajad ostavad tem alt. Neid poepidajaid huvitab rohkem nende kasumimarginaal, mitte ostukoht. Maksmisel ei ole tingimused hulgimüüjate jaoks nii leebed, kuna nad peavad ostma sularahas ja seejärel tooted jaemüüjatele krediiti andma. Hulgimüüjate kasumimarginaal on jaemüüjatega võrreldes liiga väike. Hulgimüüja saab parimal juhul 5%. Kuid hulgimüüja teenib rohkem raha, kui ta müüb tooteid suuremas koguses kui jaemüüja, kes peab kandma kõik jaemüügikulud, et müüa ühte toodet korraga.
Mis on jaemüük?
Jaemüügiga tegelevat inimest tuntakse jaemüüjana. Jaemüüja ostab hulgimüüj alt lõpptarbijatele. Koguse osas on jaemüüjal rohkem vabadust, kuna ta peab ostma vastav alt oma vajadustele ja nõudmistele, olenev alt tema jaekaupluse varudest. Jaemüüjal on hulgimüüj alt ostes alati silma peal nii MRP-l (Material Requirements Planning) kui ka oma marginaalil. Kuigi tema marginaal, kui see on suurem, rõõmustab teda, on ta mures, kui MRP tõuseb. Seda seetõttu, et siis on tal raske lõpptarbijatele müüa. Kaubanduspind on alati ees ja ruumi ülalpidamisega kaasneb palju kulutusi, kuna see peab lõpptarbijate meelitamiseks olema esinduslik. Lõppklientide ligimeelitamiseks peab kaubanduspind olema atraktiivne. Jaemüüja ei osta hulgimüüj alt kaupu rangelt sularahas ning arve vormistamiseks on tal aega 30-45 päeva olenev alt äritegevuse iseloomust. Jaemüüjad saavad ühe tüki pe alt sageli kasumimarginaali, mis ületab 50%.
Mis vahe on jae- ja hulgimüügil?
Jae- ja hulgimüügi osas erineb ostu eesmärk, kellele kumbki müüb ning kogus ja valik.
• Nii hulgi- kui ka jaemüük on olulised hammasrattad ahelas tootjast lõpptarbijani.
• Hulgimüüja müüb jaemüüjatele. Jaemüüjal on lõpptarbijatele müümiseks kulukas esipind. Teisisõnu ostab hulgimüüja tootj alt hulgi jaemüüjatele, jaemüüja aga hulgimüüj alt lõpptarbijatele.
• Hulgi- ja jaemüügi peamine erinevus seisneb selles, et jaemüügipind on alati ees ja ruumi ülalpidamine nõuab palju kulutusi. Seda seetõttu, et lõpptarbijate meelitamiseks peab see olema esinduslik. Kuid hulgimüüja võib tooteid ladustada kõikjal, kuna jaemüügist ei osta lõpptarbijad, vaid poepidajad ostavad tem alt.
• Hulgimüüja kasumimarginaal tüki kohta võib olla liiga väike kui jaemüüjal, kuid ta teenib tegelikult rohkem raha, kuna müüb suuremates kogustes kui jaemüüja.
