Peamine erinevus – kaubandus-allahindlus vs arveldussoodustus
Ettevõtted annavad klientidele allahindlusi, et ergutada neid rohkem tooteid ostma. See on laialdaselt kasutatav müügitehnika igat tüüpi organisatsioonides ning kaubanduslik allahindlus ja arveldusallahindlus on kaks peamist allahindluste tüüpi. Kaubandussoodustus antakse müügi sooritamise ajal, arveldussoodustus on lubatud tasumisel. See on peamine erinevus kaubandus- ja arveldusallahindluste vahel.
Mis on allahindlus
Kaubandusallahindlus on allahindlus, mille müüja annab ostjale müügi tegemise ajal. See allahindlus on müüdud koguse hinnakirjahindade alandamine. Allahindluse peamine eesmärk on julgustada kliente ostma ettevõtte tooteid suuremas koguses. Allahindlusi võib tavaliselt näha ettevõtete vahel, kes müüvad tooteid ettevõtetelt ettevõtetele (B2B). Kuna kaubanduslik allahindlus on nimekirjahinnast allahindlus, siis seda raamatupidamises ei kajastata.
Nt. Ettevõte A on pesumasinate tootja ja müüb neid ettevõttele C, et müüa need lõpptarbijale. Ettevõte A nõuab ettevõtte C pesumasina müügihinnaks 25 000 USA dollarit. Kui aga ettevõtte C ostetud pesumasinate arv ületab 3 000 pesumasinat aastas, annab ettevõte A 10% allahindlust (hinna alandamine 2 dollarit, 500) iga täiendava müüdud pesumasina eest
Mis on arveldussoodustus
Arveldussoodustus on soodustus, mis antakse klientidele ostu sooritamise ajal, kui äritehingu sooritamiseks tasutakse sularahas. Seetõttu nimetatakse arveldussoodustusi ka sularahasoodustusteks. Arveldussoodustusi nähakse laialdaselt ettevõtetelt kliendile (B2C) tehingutes, kus toode müüakse lõppkliendile.
Nt. Ettevõte X on rõivaste jaemüüja ja see annab 15% allahindlust klientidele, kes ostavad pühade ajal rõivaid valitud kuupäevavahemikus.
Arveldussoodustusi nähakse ka ettevõtetevahelistel turgudel. Paljud ettevõtted müüvad tooteid laenuga, kus nende kliendid maksavad makseid tulevikus. Selliseid kliente nimetatakse ettevõtte „nõueteks”, mis on kajastatud käibevarana. Mida kauem klientidel ettevõttega arveldamine aega võtab, seda vahendid seotakse; seega võib ettevõttel tekkida likviidsusprobleeme. Seetõttu on arveldussoodustuse pakkumise peamine eesmärk julgustada kliente võlgu varakult tasuma.
Nt. ABC Ltd pakub 5% allahindlust klientidele, kes tasuvad oma võlad kahe nädala jooksul alates müügikuupäevast. T on ABC Ltd klient ja ostab tooteid 7 000 dollari väärtuses. ABC Ltd. registreerib müügi järgmiselt.
Cash A/C DR$6, 650
Lubatud allahindlused A/C DR$350
Müük A/C CR$7, 000
Joonis 1: Allahindluste lubamine on paljude ettevõtete tavapärane strateegia
Mis vahe on kaubandus- ja arveldussoodustusel?
Kaubandusallahindlus vs arveldussoodustus |
|
| Kaubandussoodustus antakse müügi sooritamise ajal. | Arveldussoodustus on lubatud maksmise ajal. |
| Eesmärk | |
| Kaubanduslikud allahindlused on lubatud, et julgustada kliente ostma tooteid suuremas koguses. | Arveldussoodustused on lubatud tagamaks, et kliendid tasuvad võlad lühikese aja jooksul. |
| Raamatupidamiskanne | |
| Kaubandusalanduse jaoks pole raamatupidamiskirjet sisestatud. | Arveldussoodustuse jaoks on vajalik raamatupidamiskanne. |
| Aeg | |
| Müügi toimumise ajal on allahindlus lubatud. | Makse sooritamisel on lubatud arveldussoodustus. |
Kokkuvõte – kaubandus-allahindlus vs arveldussoodustus
Kaubeldusallahindluse ja arveldusallahindluse vahe sõltub põhimõtteliselt allahindluse andmise ajast. Mõlemad seda tüüpi allahindlused on lõppkokkuvõttes suunatud müügitulu suurendamisele ja klientidega soodsate suhete hoidmisele. Selliste allahindluste puuduseks on aga kasumimarginaalide vähendamine, kuna ettevõtted peaksid tagama, et allahindluste tegemisest saadav kasu ületab kulusid.
