Peamine erinevus – turundus vs äriarendus
Ettevõtted kasutavad konkurentide seas edu saavutamiseks erinevaid strateegiaid. Nende hulka kuuluvad meetmed, mille eesmärk on muuta nende tooted klientide jaoks ahvatlevaks ning laiendada nende äri ulatust ja ulatust. Turundus ja äriarendus on kaks võimalust, mida ettevõtted selleks kasutavad. Peamine erinevus turunduse ja äriarenduse vahel seisneb selles, et turundus on tegevus, institutsioonide kogum ja protsessid klientide, klientide, partnerite ja ühiskonna jaoks laiem alt väärtust omavate pakkumiste loomiseks, suhtlemiseks, edastamiseks ja vahetamiseks, samas kui äriarendus on protsessi strateegiliste võimaluste otsimiseks uute toodete väljatöötamise, uutele turgudele sisenemise ja äripartnerluste loomise kaudu teiste ettevõtetega.
Mis on turundus?
American Marketing Association defineerib turundust kui "tegevust, institutsioonide kogumit ja protsesse selliste pakkumiste loomiseks, suhtlemiseks, tarnimiseks ja vahetamiseks, millel on väärtus klientidele, klientidele, partneritele ja ühiskonnale laiem alt". Kõige olulisem aspekt, mida turunduses arvesse võtta, on "turunduskombinatsioon". See hõlmab komponente, mis aitavad ettevõttel konkurentidest eristuda. Kõik need komponendid peaksid olema eduka turundusstrateegiaga sünkroonis. Turunduskombinatsiooni nimetatakse ka 4 P-ks ja see sisaldab
Toode
See on turunduskomplekti kõige olulisem tegur. Toode võib olla kas materiaalne kaup või immateriaalne teenus, mis rahuldab tarbijate vajadusi või soove. On ülioluline, et ettevõte teavitaks toodet või selle kõige olulisemaid omadusi klientidele selgelt.
Nt. Volvo on populaarne oma autode ohutusfunktsiooni poolest
Hind
See on rahaline väärtus, millega toode vahetatakse. Hinna kindlaksmääramine mõjutab kasumimarginaale, pakkumist, nõudlust ja turundusstrateegiat. Ettevõtte jaoks on saadaval mitu hinnastrateegiat, mis sõltuvad peamiselt pakutava toote olemusest.
Nt. Louis Vuitton on üks kalleimaid moebrände maailmas
Reklaam
Edendamine hõlmab erinevaid viise, kuidas asjakohast tooteteavet klientidele edastatakse. See koosneb sellistest elementidest nagu reklaam, telemarketing, sotsiaalmeedia turundus ja otseturundus. Et reklaamistrateegia oleks tõhus, on oluline keskenduda toodete ainulaadsete müügiargumentide teavitamisele.
Nt. Body shop on end pidev alt reklaaminud kui eetilist ettevõtet, mis ei rakenda loomkatseid
Koht
See viitab turustuskanalitele, mida kasutatakse toodete klientidele tarnimiseks. Hästi levinud turustuskanal on ülioluline, kui ettevõtte eesmärk on hea klientideni jõudmine. Kuna kliendid saavad tooteid veebist tellida, on füüsilise toote õigeaegne jaotamine nende koduuksele muutunud üha olulisemaks.
Nt. Coca Colal on üks parimaid turustuskanaleid, mis on lai alt levinud 200 riigis
Joonis 1: Hugo Bossi turundusmiks
Mis on äriarendus?
Äriarendus on protsess, mille käigus ettevõte kasutab strateegilisi võimalusi, arendades uusi tooteid, sisenedes uutele turgudele ja luues äripartnerlusi teiste ettevõtetega.
Tootearendus
Tootearendus on strateegia, mille raames ettevõtted töötavad välja uusi tooteid või tootekategooriaid ja turustavad neid olemasolevatel turgudel, s.t.e. samale kliendibaasile. Seda tüüpi strateegiat saavad eduk alt rakendada mainekad ettevõtted, kellel on väljakujunenud kaubamärgi nimi, kuna kliendid ei kõhkle üldiselt tuntud kaubamärkide toodete ostmisest.
Nt Unilever tõi turule CLEAR šampooni, mis kaitseb peanahka selliste probleemide eest nagu kõõm ja kuivus
Turuarendus
Turuarendus on kasvustrateegia, mis tuvastab ja arendab olemasolevatele toodetele uusi turusegmente. Turu arendamise strateegiat saab ellu viia peamiselt sisenedes uuele geograafilisele turule või sihtides uusi kliente uutes segmentides
Nt ettevõtted nagu Nestlé ja Coca-Cola on oma kasvustrateegia osana sisenenud Aafrika turgudele
Äripartnerlused
Äripartnerlus on mis tahes vorm kahe ettevõtte vaheline liit ühise eesmärgi saavutamiseks. Sellised liidud võivad toimuda ühinemiste, omandamiste või ühisettevõtete vormis. Kulude kokkuhoid ja üksteise põhipädevustest saadav kasu on peamised põhjused äripartnerluse sõlmimiseks.
Nt 1984. aastal asutasid General Motors ja Toyota autotootmisettevõtte ühisettevõtte nimega New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Mis vahe on turundusel ja äriarendusel?
Turundus vs äriarendus |
|
| Turundus on tegevus, institutsioonide ja protsesside kogum klientidele, klientidele, partneritele ja ühiskonnale laiem alt väärtust omavate pakkumiste loomiseks, suhtlemiseks, tarnimiseks ja vahetamiseks. | Äriarendus on protsess, mille käigus ettevõte kasutab strateegilisi võimalusi, arendades uusi tooteid, sisenedes uutele turgudele ja luues äripartnerlusi teiste ettevõtetega. |
| Tüübid | |
| Toodet, hinda, reklaami ja kohta täiustavad strateegiad on turundustegevus. | Tootearendus, turuarendus ja äripartnerlussuhted on äriarenduse jõupingutused. |
| Kulu ja ajaraam | |
| Turundustegevused on odavamad ja võivad kesta suhteliselt lühemat aega kui äriarenduse jõupingutused. | Äriarendus on väga kulukas ja üldiselt kestab see pikema aja jooksul. |
Kokkuvõte – turundus vs äriarendus
Erinevus turunduse ja äriarenduse vahel sõltub peamiselt eesmärgist, milleks neid tehakse. Turundus on harjutus, mida tehakse klientide hankimiseks ja konkurentsile eduk alt vastu astumiseks. Teisest küljest on äriarendus strateegia ettevõtte kasvatamiseks toote- ja/või turuarenduse või äriliidu kaudu. Äriarendust praktiseeritakse ülemaailmsetes ettevõtetes olulisel määral, samas kui turundusega tegelevad igat tüüpi ettevõtted. Lisaks, mida uuenduslikumad on turundustegevused, seda lihtsam on meelitada kliente ettevõtte toodete ja kaubamärgi juurde.
