Peamine erinevus – turundusmiks vs tootekombinatsioon
Erinevus turundusmiksi ja tootevaliku vahel on üsna märkimisväärne. Alustuseks vajab organisatsioon sisuliselt toodet, mida tuleb kasumi teenimiseks müüa. Toode võib viidata materiaalsele elemendile (tootele) või mittemateriaalsele elemendile (teenusele). Turundusstrateegiate elluviimisel kasutatakse turundusfunktsioonidega seotud taktikalisi elemente. Selle taktikalise raamistiku osad on nii tootevalik kui ka turundusmiks. Peamine erinevus turundusmiksi ja tootemiksi vahel on see, et turundusmiks on laiem mõiste, mis hõlmab turundustaktikate kogumit, samas kui tootevalik viitab ainult tootemuutuja üksikutele elementidele. kogu turundusmiksist. Kuigi nende mõistete laius on erinev, kasutatakse mõlemat turundusstrateegiate tõhusaks elluviimiseks ja seatud eesmärkide saavutamiseks. Nüüd vaatleme neid mõisteid eraldi, millele järgneb nendevaheliste erinevustega.
Mis on turundusmiks?
Turunduskombinatsioon on lai mõiste, mis hõlmab olulisi turundusfunktsioone. Turunduskombinatsiooni võib määratleda kui "kontrollitavate taktikaliste turundustööriistade kavandatud komplekti, mida organisatsioon kasutab oma sihtrühma soovitud tulemuste saavutamiseks". Turundusmiksi muutujate õige kombinatsioon kavandatakse vastav alt ülima turunduse suundadele ja ettevõtte ettevõtte strateegiale. Turundusmiksi soovitud toimivus on kutsuda esile nõudlus kliendi poolelt.
Kuigi turundusmiks on olnud turunduse keerukas osa sajandeid, arutas seda terminit algselt Ameerika turundusühingu president Neil Borden 1953. aastal. McCarthy laiendas seda ja kirjeldas turunduskomplekti kõiki aspekte. Sellest ajast alates on turundajad kogu maailmas seda laialdaselt kasutanud. Algselt koosnes turundusmiks neljast P-st. Neli P-d olid toode, koht, hind ja reklaam. Iga alamelemendi individuaalsed atribuudid on järgmised:
- Toode viitab materiaalsele või mittemateriaalsele elemendile, mis rahuldab ja täidab kliendi vajadusi. Näiteks auto on toode, mis rahuldab transpordivajadust. Tooteelement võib koosneda muutujatest, nagu kvaliteet, valik, disain, omadused, pakend, tasuta teenused ja kaubamärgi nimi.
- Koht viitab lihts alt levitamise taktikale. See on tegevus, mis muudab toote kliendile kättesaadavaks. Kliendi seisukohast eeldatakse mugavust. Koha muutujad on kanalid, leviala, transport, logistika ja asukohad.
- Hind on summa, mida klient on nõus maksma toote ostmise eest, et rahuldada oma vajadusi. Hind sisaldab muutujaid, nagu allahindlused, krediiditingimused, makseviisid, hinnakirja hind jne.
- Edendamine on funktsioon, mille eesmärk on teavitada klienti toote omadustest ja eelistest. Isiklik müük, müügiedendus, reklaam, otseturundus ja suhtekorraldus on vahendid, mida kasutatakse teadlikkuse tõstmiseks ja kliendi ostma veenmiseks.
Hiljem laiendati nelja P-d 7 P-ni, eriti selleks, et hõlmata mittemateriaalse teenuse aspekti. Kolm lisaelementi olid asitõendid, inimesed ja protsess. 1990. aastatel rõhutas Lauterborn, et neli P-d olid pigem müüja püüdluste poole suunatud ega peegelda klientide püüdlusi. Nii töötas ta välja 4 C-d, mis olid klientide soovid, kulud, mugavus ja suhtlus. Seetõttu on terminit turundusmiks pidev alt kriitiliselt hinnatud, seda on edasi arendatud ja täiustatud.
Mis on tootekombinatsioon?
Tootekomplekt on tootesarjade koguarv, mida ettevõte oma klientidele pakub. Tootevalikut võib nimetada ka tootevalikuks. Organisatsioonil võib olla üks või mitu tootesarja. Kui pakkumisel on mitu toodet, võib see olla seotud või mitteseotud tootevalik. Näiteks kui tootja pakub kirjatarbeid ja koolikotte, on see seotud, kuna mõlemat kasutatakse samal eesmärgil. Kui ettevõte müüb statsionaarseid tooteid ja pesuaineid, pole see seotud.
Tootesegu sisaldab nelja mõõdet, mis on järgmised:
- Width: tootesarjade arv, mida organisatsioon müüb.
- Pikkus: toodete koguarv organisatsiooni tootevalikus. (Näiteks kui kahel kaubamärgil on 5 toodet, on toote pikkus 10).
- Sügavus: iga toote variatsioonide koguarv. Variatsioonid võivad olla suurus, maitse või mis tahes muud eristavad omadused. (Näiteks kui toodet müüakse kolme erineva kaaluga pakendis ja kahe maitsega, on konkreetse toote sügavusväärtus kuus.)
- Järjepidevus: tootesarjade sarnasuse määr nende lõppkasutuse, tootmisnõuete, hinna, tarnekanalite, reklaamikandjate jms osas.
Tootekomplekt on turundusmiksi alamkategooria, kuna see on otseselt seotud toote muutujaga.
Mis vahe on turunduslikul ja tootevalikul?
Turundusmiksi ja tootemiksi määratlus:
Turundusmiks: planeeritud komplekt kontrollitavatest taktikalistest turundustööriistadest, mida organisatsioon kasutab oma sihtrühm alt soovitud tulemuste saavutamiseks
Tootekombinatsioon: see on tootesarjade koguarv, mida ettevõte oma klientidele pakub.
Turundusmiksi ja tootekombinatsiooni omadused:
Laiavus:
Turundusmix: turundusmiks on laiem mõiste, mis hõlmab turundustaktikate (toode, koht, hind ja reklaam) täielikku valikut.
Tootekombinatsioon: tootevalik viitab ainult üksikutele tootemuutuja elementidele kogu turunduskomplektist.
Strateegiline tähtsus:
Turundussegu: turundusmiksile omistatakse palju suurem tähtsus kui tootevalikule.
Tootekombinatsioon: tootevaliku tähtsus ja nähtavus organisatsiooni jaoks on turundusmiksiga võrreldes oluliselt madalam.
Kombinatsioon:
Turunduskombinatsioon: võime kombineerida muutujaid (toode, koht, hind ja pakkumine) vajalikul tasemel, et saavutada strateegilised eesmärgid, sõltub turunduse kombinatsioonist.
Tootekombinatsioon: tootevalikut saab mängida ainult organisatsiooni tootesarjadega. Seega puudub tal kombineerimisvõime.
Üldiselt on tootevalik turunduskomplekti osa. Õige turundusmiksi kombinatsioon loob organisatsioonile sobiva tootevaliku.
Pilt: Henripontese “7ps-marketing-ps” – oma töö. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commonsi “Axe Products” kaudu. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
