Soovitud vs tellimata ettepanekud
Soovitud ja pealesunnitud ettepanekuid nimetatakse sageli äriettepanekuteks ja mõlemat peetakse iga müügiprotsessi oluliseks osaks. Ettepanekud, nagu tavaliselt ärimaailmas visatakse, ning enamik ostjaid ja müüjaid on kohanud ühe või kahe ettepanekuga. Aga mis vahe on tellimata ja tellitud ettepanekul?
Pakkumine
Pakkumine on tavaliselt vastus avaldatud nõudele, enamasti tehakse seda kirjalikult. Tavaliselt sisalduvad nõuded pakkumistes / pakkumise taotluses, IFB-s / pakkumise taotluses või pakkumises / hinnapakkumise taotluses. RFP-d väljastavad tavaliselt kliendid ja see näitab üksikasjalikku nõuet selle kohta, mida kliendid soovivad. Tavaliselt väljastatakse need ajal, mil kliendi vajadusi enam ei rahuldata.
Sallimata ettepanek
Teisest küljest ei ole pealesunnitud pakkumine, nagu selle nimi viitab, vastus ühegi ostja vajadusele. Enamasti kasutatakse seda tüüpi ettepanekuid uue toote reklaamimiseks. Need tulevad brošüüride või voldikutena. Tavaliselt on neil ettepanekutel kaudne seos klientide vajadustega; seega, nagu eespool öeldud, kasutatakse ettepanekut lihts alt toote tutvustamiseks.
Erinevus tellimata ja tellitud pakkumiste vahel
Nende kahe ettepaneku erinevust saab tuvastada nende nimede järgi. Taotletud ettepanekud esitatakse vastusena vajadusele. Müügiprotsessi algatamiseks kasutatakse soovimatuid ettepanekuid, mis tavaliselt näitavad klientidele, miks neil seda toodet vaja on. Soovitud ettepanekud on sageli teretulnud; kuid kuna praegu on üha rohkem soovimatuid ettepanekuid, ei pööra kliendid neile tähelepanu. Tellitud ettepanekud esitatakse seetõttu, et klient soovib neid; kuid pealesunnitud ettepanek on nagu inimesele ütlemine, kuidas saate aidata, isegi kui ta teie abi ei vaja.
Soovitud ettepanekud esitatakse, kuna neid on vaja, teisest küljest esitatakse soovimatud ettepanekud ka siis, kui neid pole vaja, tavaliselt ütleb ettepanek inimesele, et ta peaks pakutavat toodet vajama.
Lühid alt:
• Tellitud ettepanek on vastus vajadusele; soovimatuid pakkumisi kasutatakse uue toote reklaamimiseks, see näitab tavaliselt, miks kliendid reklaamitavat toodet vajaksid.
• Tellitud ettepanekutel tuleb täita nõuded; pealesunnitud ettepanekud on üldised ja neil on kaudne seos klientide vajadustega.
